前几天有读者私信问我，说加盟拉新工作室这个项目咋样，想让我发表下看法。
如果你经常找项目，可能也遇到过“拉新工作室”，宣称可以年入百万。
先说说什么是拉新工作室。拉新是个老名词了，早在很多年前的时候，各大手机APP争相斗艳，为了抢占新用户，很多APP花钱砸广告做宣传，可是广告费太烧钱了，而且下载APP并完成注册是个相对复杂的过程，单靠广告效果也不是很好。于是就有互联网公司花钱找一些大代理商，以每注册一个新用户结算一定佣金的方式，让代理商负责新用户的开发。而代理商一般采用的方式，都是地推。
一级大代理商分发给二级代理商，赚个差价，二级代理商再找小代理商，层层下发。最后最底层的，就是经常在街边见到的免费送玩具送礼品的地推员。一般做拉新的都是有独立的后台和独立的推广码，客户下载好app只要扫一扫地推员的推广码，后台就能自动识别出这是哪个业务员推广的新客户，业务员的上级是谁，佣金都会准确结算到独立后台，一线地推业务员拿大头，上级代理拿小头，但是代理下面招的业务员多啊，所以代理整体来说还是最赚钱的，还不用亲自下去跑业务。
但很快有代理商发现了新的玩法，因为需要拉新的APP太多了，每个APP拉个新用户都是几十块钱的佣金，有的证券号开户注册类可能达到一百多元的单价，单靠一个APP出去地推拉新，也就是送客户个毛绒玩具之类的小玩意儿，很多客户并不看在眼里。既然好不容易找到了个客户，为什么不同时在一个客户手机里多装几个APP呢？装的多了，能给客户的好处也就多了，对客户来说就有吸引力了。
于是，拉新工作室就这样诞生了。有的工作室老板能对接多达几百个拉新APP，你说你这个APP下载过，那就换个APP，总有你没下载过的。最初的时候，为了吸引人的好奇心，网上一般都把这个项目叫做“证券充场”，因为对接的APP里也确实有证券开户注册类的。很多人不知道啥是证券充场，还以为就是凑个人头充充场之类的，出于好奇都会咨询下，然后就被招募员花言巧语地勾引去了。拉新工作室的老板一般都有很多合作的中介，也就是负责招募客户的招募员，每招募一个客户过去做了拉新充场，都会得到元左右的提成，当天结算。为什么提成这么高呢？这个拉新充场究竟是干什么的？
拉新充场的流程是这样的。等你到了工作室，你会发现有五六个操作手，每个操作手只负责装固定的几个APP，帮助你从你手机的应用商店里把APP下载好，因为操作手每天只固定装这几个APP，所以流程非常熟练，基本上是一两分钟就给你安装一个，从扫码填写邀请码到按照官方要求做首购等等，一气呵成，比你自己操作要专业多了。从第一个操作手开始，做完几个APP就去下个操作手那里换另外几个APP下载，这样一圈下来，你手机里可能至少下载了几十个新的APP，平均每个APP的一手佣金按照30元左右来算，这几十个装下来就是0元左右，扣除给招募中介的元，扣除给客户的日结薪资元，再扣除员工成本，平均每招募一个客户，公司至少还有七八百的净利润。做的好的工作室，一天招募人左右很容易，那一天的净利润就是七八万，接近一天10万左右，一个月就算保守估计，也有万吧。没错，在早几年的时候，拉新工作室就是这么赚钱。一个月多万。
有人会问，下载到手机里的APP，就不怕客户出门就给删除了吗？还真不怕，甚至有的操作员当场注册完就直接给你删除了，因为有很多APP拉新要求是只要注册了新用户就算，至于这个用户是否后续使用和活跃，他们不在乎，因为有的APP就是单纯为了冲下载量和注册量。应用商店显示的下载次数多了，注册的用户数量多了，APP公司就可以拿这些数据去融资，去做资本运作，所以最终承担这些费用的，其实是资本，而资本都是搞运作的，他们不在意这些小细节，只要有下载量和注册量，资本有的是办法变现。
因为拉新工作室太赚钱了，门槛又不高，所以稍微有点门路和头脑的人，都一股脑跟风涌了进来。你只要对接了一个还算是大代理的上家，拿到了差不多的单价，就可以租个办公室开张营业了。随便找几个朋友当操作手，网上发发日结兼职的帖子，总会招来不少客户，而且有的是中介找你合作，每天源源不断地给你送人。
任何事情都是第一批吃螃蟹的人最赚钱，跟风的人多了，工作室竞争也越来越激烈，招募新客户越来越难，给客户的日结薪资也越来高，于是利润也就大不如从前了。于是，第一批赚到钱的老玩家就又想出了新点子，招工作室加盟商。
虽然工作室门槛很简单，但奈何中国人太多了，很多人到现在都还不知道啥是拉新呢，有了信息差，就有人要为此付出智商税。于是，拉新工作室加盟项目横空出世！
有些拉新工作室的老板开始把精力放到招商加盟上，到处宣传拉新工作室有多么赚钱，朋友圈每天发布今天来了多少多少人，再拍个现场照片让你震撼下，很多不了解内行的人看了都会好奇，再上网一查，我勒个去，原来拉新工作室真这么赚钱，一年几百万，而且还不用出去跑，天天坐屋里吹着空调吃着西瓜就把钱赚了，试问能有几个不心动的？但其实网络都是有滞后性的，过去几年那么多年赚几百万的工作室，网络搜出来当然都是这些言论最多，也最容易被搜到，而最新的市场环境啥样，即使有人说出真相，也都被淹没了。
很多人出于好奇都会实地去公司看看，一看到确实是每天都有人去做拉新，再了解到这个赚钱逻辑，又这么合情合理，冲动之下，几万块钱加盟代理费就这么愉快地交了，签合同按手印一气呵成。你想啊，一个加盟商平均收3万代理费，有的工作室一月能招聘上百个加盟商，这不又是一月几百万吗？
要说为什么加盟商愿意交这3万加盟费呢？核心的原因是工作室对接了几百个APP资源，而且宣称都是一手代理价，全都是和APP源头公司签约的，佣金都是最高的，你自己因为量小，谈不下来这么多资源和这么高的单价，而且人家工作室都摸索这么多年了，有了一定的经验，说可以帮助你快速运营起来，让你少走弯路，你听听这么说哪点不对了？让你少耽误一个月时间，是不是就多赚了几十万，相比之下那3万的加盟费，又算得了什么呢？
但实际上，如果真么这么好干，哪会有加盟这一说，任何项目凡是走到加盟这一步的，不说百分百，大多都是过了闷声发大财的好时机，人家都玩过时的东西了，才拿出来给你炫耀一番，顺便又把加盟费给赚走了。
很多事情没有绝对的定论，如果你非要做那些冲动的人，我只能说交了钱的加盟商里边，肯定也是有人赚钱的，因为任何项目都有做的好也有做的差的，但如果你交了钱以后加盟了工作室，发现市场没有那么好做了，加盟费没有回本，那恐怕找谁都没用，因为中国有句老话，师傅领进门，修行靠个人，不赚钱你能怪项目吗？那是你自己能力不行啊。
但如果你真想做这个项目，为什么不自己先免费尝试做试试呢？项目的核心既然是APP对接，那你有没有上网搜过免费的拉新对接资源呢？搜不到免费的只能说你付出的精力不够，等你找到了你会发现，免费的APP大代理商不仅很多，而且整理的很全，甚至很多免费的平台单价，比工作室加盟的单价都要高，那加盟又是为了什么呢？为了提高下自己的智商税吗？
现在拉新工作室并不好做，即使是免费的，也不建议你专门开个工作室去做了，因为过了风口了。可是类似拉新工作室的加盟广告，还是经常能看到。可能每天还是有不少人给工作室送钱吧。但我不希望看过这篇文章的你，成为被人收割的韭菜。
