本文作者：胡小胖
畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者上一堂课，我们讲了品牌起盘期产品从上往下招商策略，这一堂课我们来讲微商品牌起盘从下往上招商策略。
所谓从下往上招商，就是先从底层代理开始招商，然后往上逐级招商。从下往上招商策略一般适用于品质过硬且见效周期较短的产品。这种招商策略往往伴随着低门槛招商活动同时展开。尤其是对于一些前期资源不足的品牌方，利用低门槛招商活动可以稳扎稳打的让品牌茁壮成长。
在微商行业中，有很大一部分代理商都是抱着试一试的态度，他们没有太多钱，也不敢投太多的钱，总之是各种的担心和犹豫。毕竟对于大部分微商而言，在没有正式加入品牌之前，对品牌的了解都不是很充分，担心和犹豫都是情理之中的事情。
对于这批代理商，如果品牌方能够开展一个限时或限量的低门槛招商活动，就可以吸引到很多的底层代理。例如，一元做代理活动就是比较常见的底层低门槛招商活动之一，零售价加一元钱就可以成为底层代理。
其实道理很简单，通过低门槛先改变这群人的身份，把他们先变成品牌微商代理商，然后一步步深度讲解品牌规划和行业前景，让他们认可品牌，认可所从事的微商行业，从而最终化解他们的顾虑和担心，安心的跟着品牌一步步成长。
小胖微商课堂：微商升职记：进阶版京东好评率99%无理由退换京东配送官方店旗舰店￥28.6购买从下往上招商策略不像从上往下招商策略那样在前期能够快速回款，但这种策略在盈利增长上会非常稳健，可以让代理商通过底层实战一步步的成长晋升。正常情况下，通过这种方式升级到顶层的代理商，都是具有强悍实战能力的团队领袖，团队发展规模都会快速增长，且非常的稳定牢靠，对品牌的忠诚度也会更强。
如果让代理商从零售做起，具备零售能力后再慢慢往上升，这种从下往上升的招商策略相对健康，生命力也更顽强，能让代理体系非常稳定。这种策略可以让每一个代理商都掌握零售的实战技巧，都能将货卖到消费者手里。待到晋升后，可以现身说法，用自己的亲身实战经验教会代理商出货，这样更容易让团队成员信服。
从下往上招商策略需要品牌方制定出一套系统科学的动销培训体系和产品动销策略，要稳扎稳打的让底层代理能够动销产品，让他们看到实实在在的收益。当底层代理在实战的锻炼中能稳定出货后，品牌方要鼓励代理商升级。与此同时，要设计好代理商的推荐升级奖励机制，从而实现底层裂变和层层晋升的良性循环。
这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦
