年5月16日-17日，《今日保》主办的“市场演变探寻中介真价值——第五届保险中介发展峰会”在北京举办，多位保险行业监管领导、行业专家、保险中介企业负责人汇聚一堂，共同探讨高质量转型背景下，保险中介真正的定位与价值。
招商仁和人寿副总经理兼任招商仁和厚德医疗总经理陈赣洪受邀参会，并发表《“健康+保险”探索中小型寿险公司营销新模式》主题演讲。陈赣洪认为，现在人口红利消失、人才红利显现，如何让人才红利转变为公司发展红利，取决于各公司能否建立起服务客户的生态，为客户创造价值。
他指出，“和以往的传统发展方式相比，当下获客的关键在于要想办法赢得客户信任，同时为客户创造价值。目前还有两个蓝海市场，一是挺进B端，通过进入B端寻求公司增长；二是进入高端市场。同时，在服务方面，产品要不断细化，服务也要差异化，不能大一统。”
以下根据陈赣洪在“今日保·保险中介发展峰会”上的发言实录整理：
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-InsuranceToday-
长寿时代中小寿险公司发展
需锚定两个方向：
B端市场和高端市场
如今，人类已经迎来长寿时代。随着百岁人生来临，长期带病生存是很多人无法回避的现实。群众对医疗和健康服务的需求大幅增长，也进一步激发了筹资需求，健康成为个体
