招商主要有经销商和代理商两种。成熟品牌因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场因素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责的厂家大多采取代理制的方式，降低代理者的风险和负担，加强对代理的帮助，指导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
产品上市后，要根据产品的市场定位、产品特点和市场特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性的招商。通常确定经销商范围可以尝试以下几种思路：
一、竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品及市场运作比较熟悉，企业可以利用其在这方面的优势来快速启动市场，但要将竞争对手的经销商化为己有并不容易，企业可以通过以下方式寻找：
1、经营状况不良的经销商，这类经销商要确定是因为厂家支持不够还是厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因。经销商已对竞争对手失去信心，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2、经营状况良好但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然销量很好，但由于竞争对手原因，经销商的利益得不到保障而对竞争对手不满，此时我们也可以说服他们成为我们的经销商。
3、经营状况良好对竞争对手也很满意的经销商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，说服他们另起炉灶，可以重复利用原公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群也不同，不会对原店构成威胁，对经销商来说也是一个两全其美的事。
二、关联产品的经销商
关联产品指的是与企业产品有关联或销售方式类似的产品。由于这些产品的经销有相关性，经营方式也有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。而且这类经销商具有一定的销售经验具有较强的经销意识，有一定的经济实力，在招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
三、有资金的潜在经销商
这部分经销商有一定的资金实力，同时也有投资的欲望，应该成为企业的目标经销商。虽然缺乏行业知识和产品的经销经验，但由于他们初次进入一个新行业，往往做事比较认真，只要具有一定的经销意识，经过厂家的培训指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
招商要有针对性，钱和力气都应该使在刀刃上，在招商目标确定之前，划定经销范围，才能更有效避免不必要的财力和精力的分散。
