课程背景
目前各类银行在传统零售业务的争夺上已经白热化，且传统零售业务呈现明显的同质化，但在更高端的财富管理和私人银行等业务方面，各银行却分化明显。目前来看，也只有寥寥几家银行在财富管理业务方面有一定建树，而事实上财富管理业务与私人银行业务也能够在一定程度上真正体现出一家银行的零售综合服务能力。
私人银行位于整个零售综合金融生态链的最顶端，是增加零售客户粘性、挖掘零售客户潜力、提高零售客户质量的重要支点。这类客群财富增长稳健，银行对其维护的效益产出非常可观。本课程将和大家一起探讨如何抢滩高净值客群。
课程收益：
●了解私人财富发展现状及趋势；
●掌握高端客户开拓的六大市场及四大营销路径；
●掌握资产配置的基本原理；
●掌握客户维护和提升的实战技能，不同客群的经营技巧。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：支行长、理财经理
课程方式：讲师讲授+案例分析+小组演练+实操练习
课程大纲
第一讲：未来可期—解读《中国私人财富报告》
导入：“得私行者得天下”：一骑绝尘的招商银行及其私行业务。
一、万可投资资产是门槛
1.年高净值人群万人
2.人均持有可投资产万
二、打工致富越来越多
1.董监高
2.职业经理人
3.专业人士
4.富人扎堆沿海
头脑风暴：“打工人”行业举例
5.80后是最富一代
三、全球配置是富人最大的需求
头脑风暴：举例以美元计价的海外资产
四、公募配置快速增加
讨论：回忆这两年市场上的“日光基”。
五、权益类资产比投资性房产高
1.近十年房地产政策回顾
2.任泽平关于房产投资的原则
六、A股波动大，是配置顾虑
讨论：“政策市”中应该
