近年来，在政策和资本的双重影响下，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段。据中国医药工业信息中心预测，年国内医疗器械市场规模将超过亿元，年复合增长率预计将为16.8%。目前，这个市场中包括1余家供应商、41万余家渠道商、万余家终端机构。算下来，渠道商是供应商的25.6倍，但前者的年均销售额却只占到了后者年均产值的10%，供需失衡严重。一方面，上游近90%的中小型厂商营销能力薄弱，下游又有近90%的小的渠道商缺乏品牌议价能力，很难拿到一线大牌代理；另一方面，医械流通所采用的经销商代理模式，存在渠道分散、层级多的问题。这些都导致了行业流通的高成本和低效率。为解决这个问题，医疗器械服务商联梦医疗打造了一个医疗器械B2B平台医吖，为上下游玩家提供“找货-选货-配货-购货”的一站式供应采购服务。该公司近日还获得了万天使轮融资（资方未透露）。联梦医疗创始人兼CEO杨科健介绍到，针对上游厂商，医吖提供包括产品包装、招商、广告推介、招商等方面的服务；针对下游小的渠道商，通过平台数据帮助它们快速找到“高精尖”的产品、匹配采购资源，并发挥其长尾联动效应以较低的价格完成交易，最终解决“上游的推广问题，下游的找货问题”。相较于此前36氪报道的医疗器械B2B平台贝登，医吖的平台属性更弱，更像是连接上下游从售卖到采购的综合服务商，而不仅仅是解决两端的信息不对称问题。目前，医吖平台上包括全品类的医疗器械，涉及仪器，耗材，试剂等。据悉，医吖目前已整合了家供应商和家渠道商，签约个品牌，涉及个品种。杨科健还强调，为了严格品控，医吖没有开放第三方端口，平台上所有的产品均由平台全职人员自行签约、审核、包装和上架。在获客上，医吖目前采取的是看似“传统”的电销模式，杨科健解释道，其实是想落实“精准签约制”，因为医疗器械是非标品，只有专业的业务经理全程一对一对接才能保持数据的精准，线上获客是行不通的。他透露，目前平台每月签约会员已突破家。目前，公司的盈利渠道主要是两块：其一是向上游厂商收取服务费，具体包括营销增值服务费、厂家入驻的年费、产品精修费、平台广告费等；其二是针对下游的渠道商，则是收取年度会员费而非赚取中间差价，具体的收费包括免费、初级入门、深度服务、超级VIP这4个档位。杨科健透露，目前针对上游的平均年客单价在10万元左右，下游则是元-1万元。团队方面，联梦医疗目前共计近50人，创始人兼CEO杨科健从事医疗器械行业8年，4年以上管理经验。
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