别踩购物中心主力店招商动碰都不能碰的雷区

购物中心的成功取决了多种因素的共同结果，不管能否操作成功一个购物中心，只要你操作过，其实就是一种巨大的财富和经验，漫长的筹备过程，艰辛的招商过程，精心的运营过程，这都是对一个商业地产人来说，巨大的经验财富，尤其是那些位置和影响力较好，品牌号召力较强的购物中心。

购物中心招商2/8价值原理中的“2”并非都是国际一线品牌，必须根据项目的目标消费市场来考虑。

不少开发商有这样的梦想，希望项目未来成为国际奢侈品的发布中心，但这些开发商忽略了项目自身市场环境与国际奢侈品品牌的定位差距。所以这样的梦想不仅没有价值，而且会影响项目正常的操作。

购物中心招商对于绝大多数开发商和管理商来说可能并不陌生，但失误频频却是不争的事实。

一、忽视主力店招商

1、认为主力店的招商不重要

在国內很多中小城市，因为商业地产开发依然处在初期，所以市场竞争并不是很激烈，另外，主力商家在这些城市拓展的速度也比较慢。

这些宏观及微观、主观及客观的因素，导致个别开发商在购物中心开发过程中很不在乎主力店的招商。既然当地市场很活跃，商铺也不愁卖，何必还要着急主力店招商呢？

忽视主力店招商的后果，最直接的表现是不少开发商开发的购物中心，超市大卖场根本进不去，甚至百货店都进不去。

超市大卖场对于面宽、进深、层高及荷载的要求比较个性化，只要有一项不满足，就无法进驻；百货主力店虽然对于层高和荷载的要求不苛刻，但依然有不少购物中心项目的进深太浅，百货根本无法进驻。

2、主力店的招商被人为滞后

忽视主力店招商的第二种情况就是一些购物中心主力店的招商被人为滞后。

比如，一些以房地产开发为主业的开发商的职业经理人，不得不面对公司的开发任务和资金回笼的压力，所以根本不考虑今后经营的问题，先快速开发并快速销售，按照房地产传统的套路实现开发和资金回收的目标，把招商作为未来招商、管理团队的工作任务。

项目已经完全结构封顶，按照对投资者的承诺，离开业不到半年时间，但整个10万㎡的购物中心还没有招进任何主力店。