课程背景
随着两票制的全面深入，加之营改增与金税三期对财务的严峻考验，代理销售仿佛进入了前所未有的凛冬。然而，真正懂代理的朋友却会击掌相庆，因为是时候该拯救代理了，若再迷失下去，医药代理当真危在旦夕。我们需要清醒的认识到未来的代理销售应该是在合规的环境下更加精细化的管理与更多科学的上量策略与工具。
最近总有朋友问起所谓精细化代理的真正含义，关于这个问题，我们理解是精细化并非意味着招商细分程度，而是一种对招商、对代理销售的管理态度。
为什么做了那么多年的代理销售，依然是凭经验而不是靠体系解决问题？
为什么听了那么多招商课程，还是觉得做起来就不是那么回事？
课程特点
当代理销售的真知灼见与教练引导技术完美融合，落地从此不再是口号！
行为改变之旅！代理销售课程全面升级
内容升级：将代理销售从经验化真正导向体系化
学习升级：讲授式培训+教练引导技术+方案输出
交流升级：课前调研+课上互动+学习小组+导师跟踪辅导
目标与收益
帮您构建符合自身情况的招商手册
帮您梳理出一套成熟的代理商管理体系
帮您找出代理销售不上量的症结
帮您建立代理销售上量完善计划并授予具体工作方法
课程实施
行业首创采用教练引导技术完美融入传统经验传导式培训当中，保证学习内容的真正落地。我们已经不满足于讲授+演练的模式，我们要求学员必须带着可实施落地的手册、计划、方案、工具回到企业并进行实践。
教练引导技术，即运用一系列的引导工具帮助学员制定可落地执行的计划方案。
课程会由两个部分完美结合在一起，一方面是行业资深代理销售专家，将代理销售管理的各种经验、方法、工具等进行精心设计，体系化的传递给各位学员，另一方面由具备医药行业丰富从业经验的资深教练引导催化师帮助学员将所学内容结合自身情况输出规定的方案。让学员在一次学习当中从知识的输入到行动计划的输出形成一个完整的闭环。
课程流程
项目实施前，对相关成员进行现场或电话调研
对企业未来的代理方面的顶层设计做大概的了解（包含代理结算模式、组织结构、财税流程、风控体系、合同体系、推广体系、政府事实，商务渠道等方面）
收集学员需要并要求学员准备相应的学习材料
帮助组建学习小组
课程内容
第一部分合规时代下的代理销售顶层设计
第一单元明确战略方面（该部分基于对学员前期调研的了解，用简短的时间与学员明确在未来合规时代下代理销售的顶层设计，并结合我们的经验给出行业目前比较优秀的代理模式的讲解和介绍）
第二单元代理销售体系的澄清与确认
第二部分代理销售管理及上量体系
第一单元招商体系建立
第二单元代理商细分
第三单元建立符合自身代理战略的代理商筛选模式
第四单元代理商的寻找与确立
第三部分代理商精细化管理
第一单元建立与代理业务模式相适应的组织结构
第二单元代理销售策略规划
第三单元代理商管理
第四单元代理商教育、评估与调整
第四部分代理销售上量体系
第一单元代理商终端上量的模型
第二单元代理销售的上量支持
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