地方棋牌游戏市场竞争激烈,各家竞品纷纷使出杀手锏抢夺代理资源,甚至有“得代理者得市场”的说法。那么,经销商在市场发展初期,该如何快速聚拢优质的代理资源呢?
其实,想要快速聚拢代理资源,很重要的一环就是了解潜在代理的人群属性——他们是什么样的人、利益点是什么、高接触率的渠道有哪些……要解决这些问题,经销商需要做好三件事情:
一、挖掘身边资源
中国社会的通则之一,就是“熟人好办事”。经销商作为本地人,本身就拥有一部分当地的人脉资源和市场资源。在市场开拓初期,经销商可以邀请熟识的牌友、牌友甚至亲戚朋友体验游戏,培育自己的种子用户,并尝试进行代理转化。同时,经销商将通过这批代理获取到最真实、最全面的代理信息,为后续代理资源开拓打下基础。
市场实践表明,从经销商熟人圈层发展而来的代理往往具有较高的品牌忠诚度和行业认同感,进行适当培训扶持后比其他人更容易发展成为大代理,而他们自身也会获取较高的市场收入。地方棋牌游戏的本地属性决定了行业最基础的入门门槛就是必须拥有一定的地方资源,否则将寸步难行。
二、了解竞品代理
目前绝大多数地方市场已经有数款地方棋牌游戏产品入住,各个品牌也有不同规模的代理团队。先了解竞品代理情况,不仅可以帮助经销商了解代理人群,也可以帮助经销商了解当地的市场情况。
三、小规模市场调研
市场调研是了解市场现状、获取市场信息最有效的方式。经销商可以进行小规模的问卷调研,以网络、地推的形式随机邀请他人参与填写问卷,并进行问卷回收。在问卷设计方面,经销商需要注意问题设计始终围绕调研目的,避免问题过多。此处列举两处主要内容以作参考:
(1)了解棋牌牛牛游戏的流行度和接受度,比如用户是否玩本地牛牛游戏,是否接触过房卡模式,每天游戏时长多久;
(2)了解代理意愿,比如用户是否想做代理,出于什么原因想做代理等;
通过以上方式,经销商可以在较短时间对代理的人群属性有较为深入的了解,在后续代理转化和维护工作的开展上,也将取得事半功倍的效果。
一起创业吧
项目交流互动可以添加个人号
推荐文章
热点文章
