在当下的净水器行业，“招商难”与“难招商”如同一对孪生兄弟一样，横亘在多数净水企业面前而让无数高管着急上火但却苦于难于突破，即便是企业在媒体上投放了不少的广告，但电话打入者寥寥无几，天天等电话进来，天天却失望，等个透心凉。
在此背景下，上海卓跃营销咨询策划传播机构建议大家不妨多做些思考或者反思，作为当局者的你我，哪些环节还做得不够好，哪些方面还存在着失误之处，如果这些工作得以及时纠正和强化，也许能做些弥补，本文试图给大家做一些参考。
其实，对于净水器品牌招商而言，要解决的最核心问题还是“信任”的问题，只有净水器企业在潜在的经销商和代理商中建立了充分的“信任度”，招商就应该没那么难了，而这份“信任”的建立，需要企业在“软”和“硬”两个方面立体构建才能完成。
夯实招商硬实力
在上海卓跃看来，硬实力某种意义上就是净水机企业向社会公众、向目标客户、向消费者“秀肌肉”，是净水机品牌外在的、看得见的、可展示的实力。比如净水企业的生产规模（厂区面积、生产线）、生产硬件（注塑机、实验器材）、员工人数；净水产品品质的保证（产品检测设备和手段）；净水器的创新能力（产品独特之处，产品工业设计和专利获取）；净水品牌企业所获得的资质（如ISO、卫生许可批件、3C认证、产品保险、企业标准、获得的荣誉），等等。所有这些可以拿出来包装的，或者优于一般净水同行的，都充分地把其展现出来！这些都是通过“秀肌肉”来获得潜在净水器经销代理商“芳心”和“信任”的关键环节。
激活招商软实力
在“互联网+时代”，净水器企业品牌招商和品牌塑造，更需要做立体的度的整个营销工作。企业在注重硬实力建设的同时，软实力的构建不仅不可少，而且也同样需要强化，毕竟净水企业“硬实力”是硬邦邦的、冷冰冰的厂房机器和设备，而“软实力”的建设则可以赋予净水企业以灵魂和附加价值，并因此有了情感沟通的依托。说得再直白一些，同样的是净水机的塑料件外壳，有的企业只能论斤卖，而另一些企业则可以溢价很多倍，这拼的就是“软实力”赋予的额外能量！
卓跃咨询机构认为，企业软实力建设，包含了品牌建设、文化建设、团队建设、渠道建设等各个方面，可以使企业从内而外产生强大的磁场和张力，甚至可以使潜在渠道商着迷，“不请自来”，正所谓“梧高凤必至，花开蝶自来”。净水器品牌和文化的建设，要有基础的规划纲要，要有积极的推动、执行和传播策划和手段进行立体的配合，如果这些做到了，距离“知行合一”也就不远了。比如CILLY水の丽中国运营总部就形成了一套这方面的系统软实力规划和标准，《CILLY水丽净水企业财富共赢手册》（承担企业形象手册和招商手册双重功能）、《CILLY水丽净水终端建设VI规范手册》（渠道商终端建设执行标准）、《CILLY水丽净水营销宝典》（净水知识和终端导购技能手册）、《小扳手服务行为规范》（售后服务执行手册）、《CILLY水丽净水员工手册》（基本规章制度和行为礼仪规范），等等。当然，这些有了是第一步，关键还是要看执行和落实，绝对不能让其成为束之高阁的“形而上”的摆设，全员灌输、定期考核、监督抽查是必不可少的辅助手段。
当然企业官方网站必不可少，同时净水机企业还得与时俱进，积极开通企业
