3月14日，随着全国巡回招商会山西站的成功举办，年全国11城巡回招商会也正式圆满结束。
有业内人士说道，“敢于在全国11个重要城市召开巡回招商会，说明了两点。第一是酒业新零售是大势所趋；第二是的实力表现。在全国范围内率先打响大规模的新零售大战，本身就是向市场释放了是酒业新零售独角兽这个清晰概念。”
值得注意的是，全国11城巡回招商会的每场会议上，酒类直供店、隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品都是大方异彩，吸引酒商前来打探询问。其中，联营代销也收获了众多酒商的青睐。
01
线上线下赋能，联营代销具备强大分销能力
作为供应链体系的一个重要板块，联营代销具有重要地位。
据悉，供应链体系所经营的商品80%均为联营代销；而且年，联营代销商品的销售额占比销售额的30%以上。
联营代销能够在供应链体系中占据如此重要作用，离不开在线上线下所积累起来的优势。
线上，联营代销商品拥有全渠道的线上网络。包括吃喝APP、官方商城、天猫旗舰店、京东旗舰店、其它等。据统计，的线上会员已超万。
线下，联营代销的商品也将进入酒类直供店、隔壁仓库、熊猫开店三大平台。以布局全国多个城市的家门店为基础，为用户提供最快“19分钟极速达”的购酒体验。
在生态链背后，联营代销商品还将进入会阿里的生态酒饮供应链。包括天猫、饿了么、盒马、口碑、苏宁易购、大润发、欧尚等渠道。
和阿里结合，强大的渠道网络支撑了联营代销商品广泛的分销能力，为厂商带来快捷服务。
02
两大运营模式，联营代销产品运作灵活
在运营上，联营代销商品也为厂商提供了两种运营模式，以方便厂商选择。
第一种：联营合作模式。这一模式下厂商享受零入场费。
一位加盟的经销商表示，联营代销不仅产品种类丰富，包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、其它酒类、茶叶、进口食品等众多品类，而且还免除传统零售渠道的一切入场费用，携手厂商共同发展。
最重要的是，在联营合作模式下，对联营代销商品放开权限，实行三个“完全”政策，即厂商完全自主决策销售、厂商完全自己决策推广、厂商完全自主选择区域销售。
第二种：底价代销模式。在这一模式下，厂商则享受零风险零压力、无费用及人员投入、协议价操作。
结款上，收取1%的供应链管理费（销售金额扣除）。
在结算账期上，联营代销产品有三种方式：月结、实销实结和总部共享中心统一出对账单。月结指的是当月进行销售，下个月进行财务对账，再下个月结款；实销实结则是根据合同结算约定不超期1天付款。
03
新零售时代，联营代销迎来新机遇
随着全国11城巡回招商会的推进，江苏无锡、浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州、山西太原已经基本完成招商布局。
在这些市场，借助线上线下资源，联营代销产品整合了各类渠道资源和产品资源，实现了产品与渠道之间互联互通。通过云数据的分析，联营代销商品的价格、渠道和促销活动将会得到有效管理，从而达到帮助节约合作伙伴的管理成本、提升管理效率，尤其是提升盈利能力方面。
年，酒水流通行业进入深度变革时期，正在引领酒类新零售发展趋势，并通过不断创新变革去适应和满足行业发展变化的需求。联营代销在一定程度上提升了行业管理效率，和厂商一起推动着行业向前发展。
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