北京治疗白癜风最好的医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/不管你目前的经营状况如何,你的起盘,就已经是品牌的创始人或者是渠道运营商.我不是专业的培训老师，也没有高大尚的理论体系,我（王利伟）和各位一样曾经也是一个传统行业老板。家境和大多数人一样很普通,父母都是工人没有什么资源背景,这对于我来说,想要过上更好的生活,必须靠自己去,拼搏.社群经济是风口经济，接下来公司将被社群平台取代这是时代发展的趋势,让我更加坚信，深度触网一定会是互联网上横空杀出的一匹黑马。因为再好的项目也要接触到人,有了人,才会有赚钱的事.再是,我本人对社群营销的热爱，个性偏执的我有着一颗不干平庸的心,为了这份热爱与执着,一定要拼搏到感动自己为止。坚持到了现在，享受到了现在！好了,接下来我给大家分享,品牌招商加盟类项目社群运营的思维认知.和实操流程.什么是品牌呢?首先,品牌本身就是产品,和产品没有半毛钱关系,产品只是品牌的原材料,道具而已.离开产品再去研究品牌.品牌卖的是,产品的功能诉求,情感诉求,文化诉求。靠品牌来盈利,那么请你一定要为你的品牌，找到让别人多付钱的理由。卖功能诉求比如说,6个核桃,经常用脑多喝六个核桃，六个核桃卖的是补脑，王老吉,怕上火喝王老吉卖情感,比如说，哈根达斯,爱他就吃哈根达斯冰激凌,几块钱的冰激凌通过情感的所求卖30块钱.卖文化情神,比如说奢侈品,lv包包,星巴克咖啡等几万lv的包包,几百块成本,卖的是精神诉求这就是品牌的价值星巴克卖的是第三空间,卖的是小资文化氛围.品牌盈利的特点，越卖越贵，因为卖的不是产品，而是人们对品牌的诉求。品牌盈利具体如何来做呢?传统硬广告必死，生动有趣的故事植入情怀的广告是未来广告业的标配。打造个人ip做一个产品品牌投入巨大，效果差，做个人细分领域品牌投入小，效果好，形成与竞品区隔的独有的竞争壁垒，社群运营宁缺毋滥，内容+互动+福利+解决方案。持续输出价值，筛选，成交，裂变。那么,王利伟接下来我来说说招商,什么是招商呢?招商顾名思义就是招募更多的商业合作伙伴做的好的招商加盟社群，都会有4个共同的特点：1.能够让代理商快速收回投资.2点可以帮助代理增加新的盈利点.3.有一套完整的开发有效的客户的营销模式.4.能够快速让客户相信你.招商加盟社群运营,看似很复杂,,其实也不难,我们只要做好6个基础步骤,就会有一个初步的模型.1.如何通过社群把有效的客户吸引进群,2.输出什么内容让客户觉得你有价值3.通过什么方式来与客户发生链接4.然后分享有诱惑力的,5,小步成交,达成初步合作6.确定长期合作关系.这些步骤,在接下来的实操中,我们再逐个去完善。传统的招商会,思考的是如何把货卖给代理商,如何把经营权外包给渠道商,然后呢,会设计好一系列的,促销奖励,支持人员,物料支持,搭赠产品等,策略.这个层级的人基本上都是销售思维。擅长一对一销售，擅长推销就能做好。在十年之前，信息远远不如现在透明，商品还不如当今过剩，手里有市场中需求的产品，非常能够迎合客户的需求，还是很容易招商的。但是中国经历了40年的市场经济发展，到处都是过剩的商品，卖货的人越来越多，就导致了做产品的人痛苦。商品，服务等等是我们的基础，是我们变现的道具用以往的招商模式,去开展招商工作肯定是很难,当人们已经熟知了这个模式套路的时候,往往招商最困难的时候.在当下这个时代社群招商,研究思考的不是我要提高收入,而是要研究思考如何帮助你的代理或渠道商提高收入降低成本.因为你的收入是建立在商业合作伙伴的经营成本之上.比如说,做面包的面包人,他不是为了人们能够吃到好的面包,他才认真的去把面包做好。是因为，只有他把面包做的好吃,才会有人愿意买,他才能赚到钱同样做服装的人,也并不是想着让人人都穿的好看,他才去认真做服装。而是他只有把服装做的人人穿的好看,他才能够卖的更多.那么我们招商加盟也一样,我们要研究思考的是,如何能够帮助代理收入最大化.你是做渠道的，是让别人帮你卖货。你只有帮助别人把货卖货，你才能够获得人脉资源的同时且提高出货量。帮助你的客户运营社群。要么围绕你的目标客户建立细分社群。所以我们接下来研究思考的是，如何帮助代理或渠道商把货更快的卖出去,收入最大化,成本最低化,从而赚到更多的钱.那么,如何来做品牌招商加盟业务,社群运营?我们把它分为3个版块：一,样板终端顾客社群打造二,完善客户见证体系三,目标客户知识性社群具体的说，有以下几个阶段和要点：1,目标客户是实体店老板的品牌招商项目.先在客户中筛选1--2家实体店中谈的来的，你出礼品费用，打造成功样板（实体店社群比较好做）2,目标客户不需要有实体店的品牌招商加盟项目在老客户中筛选1--2家谈的来的，，你出礼品费用，打造成功样板（终端客户社群）这2个的区别在于，一个是实体店顾客社群，一个是终端用户社群接下来给大家分享社群运营的四个阶段一：引流,二：激活,值三：输出价值四：变现一：引流期流量入口：1.
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