如何让客户当天签合同？这是招商环节最末端的问题了。这个问题其实表象上看是如何当天签合同，但是本质里我们需要看到它当天之前的事情。
我们需要做销售前置质量的评估
什么是销售前置质量的评估呢？也就是他今天来我们品牌总部签合同之前，我们要清楚我们的招商人员跟他沟通的具体情况。比如说，他对行业已经了解到什么程度了？他对行业中的品牌已经了解到什么程度了？他对我们的企业已经了解到什么程度了？对我们的满意度是什么样的？他是不是已经确定就要做这个行业了？他是不是想做这个行业，但还只是在考察？来我们这考察的同时是不是还去过别家考察？在我们这考察到签约的过程当中他最认可我们的是什么？还有什么问题不太认可？我们中间在签约的环节要解决他什么样的问题？这些都是我们要考虑到的，这是我们对销售前置质量的评估。
我们和客户之间的合作要素的分析
比如说客户的投资能力、客户对当前项目的理解能力、他以及他的团队，包括他的亲朋好友对他投资的支持性、他对我们企业现在满意的程度，这也都是一个成交要素的分析。最后的一个环节才会去涉及到当天签合同的事宜。在签合同的当天，从客户确定下来要来到企业签合同，现场签合同的流程是什么样子？谁来主谈判？谁来辅谈判？谈判的氛围如何打造？谈判的话术如何设计？最后踢单手如何在谈判的最后环节快速地踢单？是现金还是刷卡（大多数都是刷卡）？刷卡的过程中，财务部如何用话术进行踢单？
招商签合同的这个环节，不仅是要缴纳加盟费、保证金，还需要缴纳一笔首铺货款，那我们很多情况下还会涉及到，首铺货款的比例，所以我觉得如何让客户当天签合同，大概需要从三个维度：销售前置质量、客户成交要素分析、当天签合同的“场景”设计（包括各个场景、话术、氛围），还包括一些细节要素：成交的气度、成交的高度、包括现场的客户成交见证等等，要涉及到的细节要素还是很多的。当然这也要根据企业的不同项目、不同的客户群，进行一些分析设计，但是大致的维度都是这些内容。
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