不知你可曾还记得，曾经厂家业务跑到你的店内，信誓旦旦的对你说，张老板，做我们品牌的代理经销吧，我保证你独家代理，不会再找第二家。
不知你可曾还记得，当发现自家对面的卖场甚至满街都卖上了自己所谓的“独家代理”产品而找上级理论的时候，他这么安慰你：窜货做不大，都是小打小闹。
不知你可曾还记得，当发现电商和连锁卖场卖价都低于你进货价时，投诉到品牌公司却石沉大海，而当你迫于库存压力低价销售时却遭到巨额罚款？
一晃十多年过去，当你辛苦把市场做开以后却惨遭收割，对方背信弃义的开发了第二家，第三家，厂家曾经口头承诺的独家代理成为鬼话。
当你也被洗脑，认为窜货做不大的时候，却发现他们活的比你还滋润，市场上的窜货与你从厂家、代理商那里提货差价越来越大。
电商和卖场的零售价依然比你进价低，当你为了生存也想通过窜货来保命时，却要面临背负窜货的“道德枷锁”，又或者是被上级要挟不兑现返利、补贴，偶尔窜一点也是担惊受怕，不窜是在等死，窜货又面临风险，因为你的把柄掌握在了上级手中。
独家代理？价格控制？窜货做不大？这些曾经的承诺都已变成了鬼话，所谓的打击窜货也并非是保证经销商利益，而事实的真相是为了给你带上紧箍咒，保证厂家和代理自己的利益。
那么窜货真的做不大，做窜货的都是在小打小闹吗？事实并非如此，在批发市场中做窜货批发的年销售额过亿甚至十个亿的都有，他们是小打小闹吗？没有能力和关系，你以为谁都可以做窜货吗？
首先我们要知道窜货是怎么来的。过去，窜货都是一些代理商为了完成任务需要抛售库存，或者是有所谓的“内部关系”可以拿到一些低价政策，又或者是一些连锁卖场为了完成销售指标以及消化库存，甚至是一些工厂自己把积压库存低价偷偷流入市场，而现在市场中窜货最大份额，来自于电商。
长期出现窜货，正规经销商自然也会降价处理，必然会把厂家的价盘彻底打乱。一旦市场乱掉，品牌完蛋，二批、经销商，都没了赚钱机会。
认真分析一下，终端商为什么敢窜你的货，一定是你渠道不够广泛，掌控力不强；再有是你没有监督机制；还有就是你的势不强，代理产品有限，话语权不足。
江湖的规矩就是老大就是要销售额高，占据头羊；老大就要销售服务好，人员维护到位。否则你就不是老大，按照江湖规矩来办，自然复杂了不少。
电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么？
天线熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，窜不窜，取决于是否有钱赚，是否可持续赚钱。
“苍蝇不叮无缝的蛋。”扎好篱笆、筑好墙，渠道利润合理、人员客情维护到位，货源档案进销存清清楚楚，没有人会轻易窜你的货，因为一切皆在你掌握。
提前做好防备，厂家设定合理的价位体系，经销商只要有足够的利润支持二批，二批自然不愿意冒风险从外面窜货。
大家都在同一个圈子里混，借到的终是要还的！
在我们不顾别人的感受，为了一点点自己无利润的私心，就卖出那么一点点货物，你发的了财吗？恐怕是透支的自己的利润吧？等别人也把价格降下来再窜你，你自己也不好受吧！
“窜货者无耻，被窜者无能！”
窜货猛于虎，若不铲除经销商和厂家都不好过。
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