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为加快实现枣庄市换道超车、加速追赶，“凝心聚力抓发展、先把经济搞上去”是头等大事。因此，抓紧抓实“双招双引”这个“先手棋”显得尤为重要。枣庄市把年定义为“双招双引和重点项目突破年”，深入实施“两会两院两华两士”招商活动，确保在新时代新征程中激发新动能、跑出新速度、拼出新格局。“两会”即境内外商（协）会，签署代理招商备忘录；“两院”即高等院校、科研院所，采用“团队+技术+资本”模式，以科研专利成果的转化落地开展合作招商、代理招商；“两华”即聘请海外华侨、海外华人代理招商；“两士”即为枣庄创业人士、机关企事业退休人士。
1发挥“两会”桥梁纽带作用，积极对接境内外商会“走出去”。坚持推进以商招商，把枣庄市作为招商引资重点地域，加强与枣庄异地商会及各地知名企业的联系和沟通，组织商贸学习、考察、推介、洽谈活动。一是积极对接日韩等境外国家“走出去”。充分利用境内外商会平台等高层次渠道推介枣庄投资环境，通过访问日本、韩国、菲律宾等境外国家，话合作、促交流、强推介，聚焦全市新旧动能转换六大特色优势产业，全方位拓展枣庄在文化旅游、经贸合作等方面的务实交流。目前，已在大阪成功举办“枣庄-大阪经贸合作推介会”，先后参加“好客山东文化观光旅游说明会”、“山东（东京）投资交流合作会”、“山东—韩国经贸交流与展示洽谈会”和“中国山东—菲律宾宿务合作推介会”等省级交流平台4个，与日本多领域企业代表洽谈食品加工、养老、医疗器械生产、特殊阀门生产、国际闲置品循环链示范区、重离子项医院在医疗养老及肿瘤专科建设领域开展合作等项目。二是积极对接“一带一路”沿线国家“走出去”。加快推动企业与“一带一路”沿线国家开展经贸交流合作，多次访问阿联酋、阿曼、埃及三国，推介枣庄经济社会发展新成就、新旧动能转换重大工程、六大产业。比如，与迪拜世博会组委会会谈，为参加年迪拜世博会做好筹备工作。与中国驻外使领馆、中国贸促会代表处境外有关政府部门、工商会等机构座谈，了解经贸合作的方向政策、存在的问题及需要注意的问题，为下步打通市场指引方向。参加鲁商洽谈会推广活动，重点推动枣庄机械、机床及新能源等企业进行贸易对接洽谈，寻找合作伙伴与潜在客户，为双方企业开展合作提供服务。参加中国-阿联酋经贸合作研讨会、阿曼经贸推介会、中国—埃及经贸合作研讨会，与多家当地企业进行了一对一洽谈，与阿联酋山东商会、埃及中国文化交流协会等13个境外商协会机构进行交流，为枣庄开辟中东地区客商资源和企业贸易打开渠道。三是积极对接长三角、珠三角等境内发达地区“走出去”。坚持新发展理念，组织高层招商活动，积极深入长三角、珠三角等发达地区对接商贸合作事宜，截至目前，共参加北京、上海、苏州、青岛、深圳等商会活动20余个。精心策划组织“上海现代服务业联合会枣庄行”“知名浙商枣庄行”“强驻华总部枣庄行”等系列活动，针对新技术、新材料、服务业等众多领域深化沟通交流，借力各地枣庄商会找到更多的契合点，拓宽更大的合作空间，推动“枣商回归”。目前，就汉芯半导体产业园、环保电动车、智能终端产品、高效设施农业等项目达成合作协议。
年高层次人才枣庄行光通信和新医药产业专场对接会
2发挥“两院”智力优势，力促科研专利成果落地转化。“两院”即高等院校、科研院所的优势，采用“团队+技术+资本”的新模式，以科研专利成果的转化落地开展合作招商、代理招商。目前，全市新建市级技术创新中心78个，全市院士工作站、工程技术研究中心、企业技术中心等各类创新平台总数达到个，全市90%的规上工业企业建立了产学研合作关系。一是充分发挥科研院所平台优势。浙江大学山东工业技术研究院结合枣庄和山东产业结构状况，建立了涵盖先进制造、医养健康等领域的11个国内外研究中心和中法精度与装配创新、工业物联网等14家国内外联合实验室，与枣庄滕州腾达、威达重工等9家企业达成合作意向，并为企业和专家提供对接交流平台，定期发布浙江大学最新科研成果。北京理工大学鲁南研究院已建立特种材料制造与技术研究所、功能高分子材料研究所等科研平台6个，在研项目11个，引进实现产业化项目8个，孵化产业化企业7家。政府每年列支2万元作为研究院科技研发、人才引进和投资孵化等运营经费，设立规模不低于5亿元的产业转化发展基金，重点支持科研项目在枣庄的科技成果转化。同时，继续深化与浙江大学、北京大学、常州大学、齐鲁工业大学的合作，推进石墨烯、纳米材料等项目成功转化，推进齐鲁工业大学实验室、常州大学技术转移中心等产学研合作项目顺利实施。二是积极招引高等院校人才团队。坚持以高等院校平台招揽人才，紧盯高等院校人才这一集聚高地，积极拓宽引才渠道。依托浙江大学山东工业技术研究院、北京大学建筑与景观设计学院、常州大学枣庄技术转移中心、齐鲁工业大学枣庄研究院等高校、研究院所，引进一批海内外领军人才和创业团队，同时配合区相关部门，柔性引进院士、泰山学者等各类高层次人才58人。坚持政府引导示范，努力发挥高校教师智力优势，推进高层次人才要素投向工业经济，提升企业自主创新能力。枣庄高新区围绕重点产业，与海外30余位专家进行了深入交流洽谈，最终达成合作意向12项，其中人才项目6项、平台项目3个、招商项目3项。
鲁南大数据中心签约专家
3发挥“两华”心系枣庄优势，推动代理招商取得成效。“两华”即聘请海外华侨、海外华人代理招商。随着经济实力快速增长，华商经济已成为世界经济发展的一支重要力量，在各行业、各领域、各学科聚集了不少专业型和高端型人才，既拥有“智力密集、财力雄厚”和“国际、国内”两个平台优势，又具有人才荟萃、联系广泛、融通中外等特点。进一步发挥好海外华侨华人牵线搭桥作用，有助于枣庄拓展国际“朋友圈”和“财富圈”，吸引更多海外产业、资金、技术和人才来枣发展。一是依托海外华侨代理招商。积极推进“海外侨领研修班暨海外侨胞故乡行”活动，邀请来自30多个国家的40多位海外侨胞来枣庄实地考察。举办“海外侨胞枣庄行”座谈会，与海外华侨深入交流了枣庄新旧动能转换、“双招双引”以及打造对外开放新高地等发展战略所带来的新机遇，积极推介枣庄重点产业和重点项目，加深了海外侨胞对枣庄经济社会发展的了解，搭建了与海外侨胞加强联系、增进感情、扩大合作的桥梁。二是依托海外华人代理招商。借助华人工商联合总会、欧洲华人华侨社团联合会平台，在瑞典、奥地利分别举办招商项目推介会，重点推介枣庄良好的工业基础，以及依托新旧动能转换综合试验区推动产业实现转型升级的重大机遇，为海外华人来枣创业提供广阔空间和舞台，吸引海外华人来枣投资、创新创业。海外华人王俞力提到“枣庄市与瑞典的产业结构具有很强的互补性，表示愿意积极推动两地项目对接”。海外华人周茂奏“就中奥经贸往来合作的可行性提出了建设性构想，并表示奥地利华人华侨社团愿意牵线搭桥，为枣庄和奥地利的企业建立交流互访、信息共享平台。”
年海外侨胞枣庄行
4发挥“两士”广人脉优势，力促项目落实落地。“两士”即为枣庄创业人士、机关企事业退休人士提供政策支持平台，充分发挥其人脉资源优势，项目成功落地后按照政策兑现奖励。目前，全市一大批优秀“两士”肩负起新时期赋予的使命和责任，努力在推进全市经济高质量发展的征程中再创新业、再立新功。比如，在枣庄创业人士方面，汉旗科技总经理刘陵刚一直致力于打造区域领先的半导体产业园,从开始投资汉旗科技公司生产芯片到目前汉芯半导体产业园，依托汉旗科技,成功引进上下游企业10余家，投资金额10亿多元。恒大集团首席经济学家（副总裁级）任泽平先后介绍恒大地产、恒大健康产业园4个项目，总投资30多亿元。北京睿诚海汇健康科技有限公司董事长、首席科学家王跃驹辞去美国终身教授的职位，以破釜沉舟的勇气带领团队回国创业，将第一条生物医药生产线落户在枣庄。枣庄维信诺科技有限公司董事高裕弟在枣庄高新区智能制造小镇投资设立枣庄维信诺公司，生产有机发光（OLED）产品，项目总投资10亿元。在机关企事业退休人士方面，市政协原主席王允琳充分发挥人脉广的优势，积极对招商引资项目牵线搭桥，先后成功引荐了中国生产力促进中心等央企2家，总投资金额达到20亿元。枣庄滕州籍原海军南海舰队副司令员张兆垠少将，通过其在航空领域结识的不少专业型人才优势，招引10亿元以上通航产业园项目，目前项目进展顺利。
枣庄市投资促进局海外招商
审核：袁振编辑：刘泽昕程鹰杨星林
来源：枣庄市委改革办“枣庄政研”
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