本文为“触电会微商课程培训巡讲1?13广州站”报名群的夜话分享干货,分享嘉宾:中国微商十大自媒体、中国微商十大服务商晁天王。整理:晁天王、高铭鞠
我是晁伟,今天分享的题目是“怎么样设计一个自动裂变的微商顶层代理模式?”。我过往的经历是从传统渠道转型过来的,所以我根据自己的经历分享一下我个人的看法。首先先给大家看一张关于微商顶层代理连赢模式的思维导图,如下图所示:
这张思维导图有助于大家对怎么样设计一个顶层代理的模式,有非常清晰的了解。
中国有句古话:“不谋全局,不足以谋一域,不谋万世,不中以谋一时。”我现在在写一本书,书名就叫《步步惊心,传统企业转型微商21步》。也就是说,一个传统企业想转型微商、新零售,只要了解了这21步,那就基本上对怎么样做微商有一个全局性的了解。其中第七步,就是《微商顶层代理模式的设计》。而这一点也恰恰是许多,或者说几乎所有的刚刚转型微商的传统企业,感到最困惑的。
或许很多人跟我一样,刚开始做微商的时候找了很多的价目表,这些价目表可能包括跟你是竞争对手的,或者是其他品类的,你可能看了很多。但是,你就是不知道背后的奥秘。真正的秘密是隐藏部分。所以你所看到的价格表,或者是政策,往往都是对外公布的,是可以让你知道的。
如果你连顶层代理模式都设计不好,那么更谈不上下一步怎么样去做微商了。对照我刚刚发的思维导图,如果我们要设计一个适合自己的顶层代理模式,要考虑以下几个方面:
第一部分,一个心法。
第二部分,两点本质。
第三部分,三个前提。
第四部分,四个阶段。
第五部分,五个分配层级。
第六部分,十个要素。
第七部分,门店转型微商顶层模式的一个设定。
第八部分,实际案例
只要按照这个框架,一步一步的去做,再结合自己的实际情况,融会贯通,就可以设计出适合自己的一个顶层代理模式。我觉得现在微商一定要跳出微商才能去做微商,所以大家不应该被原来的一些模式所影响,不要再受以往的微商代理模式顶层设计的思维约束。
下面我将给大家详细剖析:
第一部分:一个心法你在设计一个微商顶层代理模式的时候,一定要把握住它最基本的一个东西。
那这个心法就是什么呢?
就是:一切以顾客能够接受的终端零售价格为基准。
可能在座的,包括我知道的很多朋友,所加入的一些石家庄最好的白癜风医院白颠疯能根除吗
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