环保严查,原材料涨价已经成为电动车产品涨价缺货的最常用理由了,但是,不管什么理由涨价,经销商都不想接受,而且会有抵制涨价的心理,那么厂家又使出怎样的阴谋诡计呢?
1、“暗渡陈仓”:产品分化,声东击西。订货会,提价产品多政策,用其他产品弥补老产品的低利润。
2、“特价掩护”:每一次厂家新产品发布价格总会高一点,但是总有那么一两款老产品给你搞特价。
3、“多品轮动”,如果不是套路,那么所有产品都会涨价,如果是套路,那就是部分产品涨价。因为,一旦提价失败,就会造成产品的快速下市,因此,很多厂家采取多品轮动,降低风险和集体抵制。
4、“事前放风”:涨价通知提前发,具体涨价日期另行通知,或者提前一个月或者半个月通知经销商产品要涨价的消息,使经销商可以提前进货。如果突然通知提价,经销商则可能处于观望状态,会停止或减少进货量,而且在他们没有任何准备时提价容易引发其抵触情绪。
2、“步步为营”:小步慢跑,少量多次。本来想要每台车一次涨价元,但这样提价幅度较大经销商比较反感和紧张,于是,分为几个小阶段,每辆车涨30元,化整为零。
5、“合纵连横,利益共同”:提价可以让厂家和经销商、渠道共同获利,于是一呼百应,抱团涨价。
7、“饥渴效应”:缺货提价。有时候,有限的产品销售反而会扩大市场。
8、“朋友圈提醒”:
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