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上一堂课，我们讲了品牌起盘期产品的一些招商规划，这一堂课我们继续来讲品牌产品在起盘期的一些招商策略。
一个微商品牌运营的成败，很大程度上取决于产品的招商策略。产品的招商策略有很多，由于篇幅的关系，这里简单的讲几个我认为值得品牌方去思考的招商要素。
在层级代理的招商中，一般有两个方向：一个是从上往下招商，一个是从下往上招商。这里先来讲从上往下招商策略的相关知识点。
从上往下招商策略
所谓从上往下招商，就是先从顶层代理开始招商，然后往下逐级招商。从上往下招商策略一般适用于品牌起盘初期种子代理的招募，这种招商策略往往伴随着低门槛招商活动同时展开。尤其是对有一定资源的品牌方，利用低门槛活动可以在短时间内招募到可观的代理商。
例如，顶层代理原门槛为50万，现在开展限时或限量的低门槛活动，只需要1万元就可以成为顶层代理。此时很多意向代理就会觉得有大便宜可占，往往愿意加入品牌。顶层代理的低门槛活动结束后，品牌方立刻恢复原代理门槛。
有了第一批顶层代理后，品牌方就可以借助顶层代理的人脉资源，帮助顶层代理去招募次顶层代理，通过设计同样的低门槛招商活动，比如次顶层代理原门槛为10万，开展限时或限量活动只需要元。此时，品牌方就顺利的帮助顶层代理招募到了第一批下级代理商。后面的招商以此类推，就不具体拓展了。
这里我们发现，从上往下招商策略一定要配合低门槛活动，否则很难招到预期的代理人数。一个品牌项目在起盘初期，也许会吸引一批意向代理的
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