招商手册策划秘诀
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设计的整体性主题要素
代理商为什么能够从众多品牌中单独选中你？说的直白一点，代理商的目标是为了赚取直接经济利益，或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设，都有其自己的价值取向。择与弃之间其实是很微妙的关系，作为产品和品牌的供应方，应该在这些微妙的关系中做到“取之有道、用之有理”，才能达到顺利合作的目的，招商手册也要明确的清晰“取之有道、有之有理”的道理。
一个《招商手册》无论它是一张宣传彩页，还是一个系统化的企业整体信息宣传手册，他都必须拥有一些共性的主题，而且要知道应该舍弃一些什么、强化一些什么。以我个人的观点认为，一个成功的《招商手册》在整体上这几个方面的信息要格外重视。
1、企业的形象信息
包括企业的历史辉煌业绩、企业的形象宣传照片以及企业的整体运转系统、企业的人力物力等资源信息。通过企业形象信息的传播，给予代理商一个货真价实的理由，让代理商由中找到靠山的感觉。
2、企业的品牌信息
品牌信息包括品牌文化渲染内容、品牌宣传内容、品牌市场定位内容、品牌整体消费价值内容等等，通过这些品牌信息的传播，让代理商感觉到品牌的市场实力和市场潜力，给予代理商一种找到知音的感觉。
3、企业的产品信息
产品信息应该包括主打产品或者形象产品的产品图样、产品个性、产品优势等内容。通过产品信息的传播，让代理商有一种兴趣相投的心理感应。
4、企业的政策信息
政策信息就是向代理商传输一种超出其他同级竞争产品或者品牌的优惠政策，包括直接的价格返利、后期的销售返利、整体的市场开发和维护支持，以及其他的服务支持（如：培训支持、业务支持、营销支持等等）内容。通过政策信息的传输为代理商的经营过程提供前期心理支持，以便于代理商找到一种“物优价廉”的心理感觉，从而选择该品牌或者产品。
以上四点中的前三点是具有势能性的信息，是长线经营代理商的北京哪个医院治白癜风好治疗白癜风的正规医院
