最近一段时间，不少的经销商随之也低呼：没生意，不好卖！面对冷淡的行情和市场，怎么办？
一、兽药经销商，挥之不去的困惑：如何生存、如何发展？
近期到了很多地方，不论是地级还是县镇级的经销商，经走访发现各有各的问题和疑惑。
地级经销商：很多以前合作的厂家都离自己而去了，批发不好做了，低价位、常规、大路货不好卖了；二级店都直接跟厂家合作了，市场被下面的县镇级瓜分了，自己的份额越来越少了，下步应该往哪个方向发展？
县镇级经销商：等客上门行不通了，主动出击吧，养殖户用药越来越少了，下乡费用却越来越高了；厂家任务越来越高了，销量却越来越少了；一些忠实的养殖场、养殖户也不固定来拿药了；规模化养殖场多了，应该是个好事情，可人家猪老板要么是见不着面，要么就是不用我的产品、、、是那个环节出了问题呢？
1，养殖模式的转变
一些大型的、有实力的养殖场、养殖专业户也正在逐步扩大规模和强大自己的实力，这些群体形成了当今的规模化；
散养户多数都是老百姓，今年的价格、成本、疾病等因素，严重打消了他们的积极性，行业的风险迫使他们黯然神伤，赔不起啊赔不起，他们正逐步淡出经营已久的养殖这一行业、、、、、、这一现象正应了亚太中慧张唐之先生几年前就说过的的一句话：今后的（规模）养殖已经不是老百姓能干的活了。
2，用药理念及方式的转变
用药习惯的改变：能饮水的不拌料，能拌料的不打针。试想一下，现在的规模化养殖场如果不重视预防和保健，一旦发病，如果需要打针那就晚了，再说也打不过来呀。所以今后的趋势是：预防、营养保健类产品用量将增加；粉剂、预混剂、饮水剂用量将增加；中草药、微生态制剂的用量将增加；水针、粉针用量将会减少。目前，随着养殖水平和管理水平的不断提高，不少的养殖场都知道通过环境控制、注重预防、营养保健，通过“治未病”来改善自己的养殖状况，减少疾病，提高效益。
二、行业在变、行情在变、兽药企业在变、养殖模式在变、养殖观念在变、用药理念和方式在变、经销商的客户群在变、销售渠道也在变、、、那么，作为兽药经销商应该如何转变？
针对以上“猪”多的“变化”，笔者总结了一下，以下六点供广大经销商朋友参考：
1，打铁尚需自身硬，各方面的更新和提升
个人综合素质的培养和各项能力的提升。竞争加剧，经销商要加强各方面的学习和修炼，整天到基层拜访养殖场和养殖户，人际交往的能力诸如：语言表达能力、沟通能力、倾听能力、分析能力等；再如会议策划能力、组织能力、市场开拓能力、产品推广能力、养殖户管理能力等都要学习、改进和提升。只有个人综合实力加强了，才能够做到轻松地跟各种各样的养猪户、猪场老板打交道、做朋友，才能让他们听你的，才能把他们“拿下”。
加大网络拓展，调整经营产品结构。规模化时代已经到来，经销商首先要调整好自己所经营的产品结构，加大规模化养殖场专用产品的推广力度，通过自己的技术、人脉，先在当地打开几家有影响力的养殖场，并以他们为标杆重点扶持，以点带面，以此为影响，逐步带动其他养殖场的开发与跟随。
要明确经营思路。经销商也要像党的十八大那样，自己下一步的发展，举什么旗，走什么路，喊什么口号都要明确。是经营高端产品还是低端产品？是做规模产品还是常规产品？是做规模化还是做散养，如何去做？选择什么样的企业合作，品牌企业还是小型企业？是卖产品还是卖服务、还是卖方案、卖理念？如何去卖？
2，打造个人（店面）品牌
公司化运作，建好团队、建立机制、五脏俱全。下步，不论是动保企业还是经销商，行业的洗牌已经在所难免，就像鸽子练群，强者越来越强，弱者将被淘汰。要学会及早的整合资源，单打独斗的时代已经过去，公司化运作时代已经来临。
诚信经营。人无信不立，不光要做一个诚实守信的人，更要做一个童叟无欺的经销商。言必信，行必果。诚信经营可帮助经销商建立良好的商业信誉，从而能提高自己的美誉度和店面形象，赢得更多的顾客。
壮大实力加盟连锁。连锁经营做好了不仅壮大了自己实力，加大了市场占有率，还提高了自己的品牌知名度，增强自己的抗风险能力，提高了市场竞争力，有效打压了竞争对手。
3，以变治变，超前转变
这个世界上，唯一不变的变化就是变化！一切都在变，养殖格局变了，经销商也要变。困难和机遇往往同时存在，新的行业发展趋势也给我们带来了新的机会。所以要看清形势，转变经营思路，调整产品结构，增强技术性服务，提供更多的增值服务，走在别人前面，才能扑捉到更多的机会，获得更多的奶酪。“穷则思、思则变、变则通、通则久”就是这个道理。
合理整合资源，筛选合作厂家。养殖场、集团公司对品牌的认知和要求越来越高了，经销商不仅要做好厂家的选择，还要跟合作厂家一起打造企业及产品品牌，更要打造好自己的品牌。服务终端，直面规模化。今后服务的不再是以前的散养户了，是养殖小区、规模化、集团。这时要依靠自身优势的和厂家的品牌、专业、服务等优势，抱成一团，紧密合作，共同服务。由以前单一的卖产品转变为卖组合、卖方案、卖理念，并且还要能够解决养殖场一系列的问题，让他们接受你，喜欢你，离不开你，能成为他们的专业顾问，这才是用心经营的王道。
4，选择大企业、有发展潜力的企业合作，共同发展、协同作战
选择大企业合作，因为他们有品牌，有市场影响力，更有先进的文化和理念，他们在提供优质产品和服务的同时，还能帮着经销商一起壮大、成长。名品进名店。
5，专注经营、提升服务；专注于某一方面
今后的行业发展，比如兽药企业，也将会向着专注于某一方面；
兽药经销商也是，要发挥自身独到优势。要知道自己的擅长，找到自己的优势并把它发扬光大。例如依靠专业技术、检测、大专院校联合、当地畜牧部门联合、企业讲座、厂商联谊会等优势，想用户之所想，急用户之所急，把最先进的理念和技术、最好的服务、最好的产品、最好的信息带给终端用户，用心服务，专注经营，才能在激烈的市场竞争当中站稳脚跟。
6，创新发展。
行业在改变，企业要创新，经销商也要创新。这里包括好几方面：经营、模式、渠道、服务等都可以创新。创新源自实践、源自灵感。不断地激发创造性思维，加强学习，与时俱进，跟上行业发展，看清形势，不断总结和积累，不断产生一些新的想法和思路，不断去尝试和改进，相信就会有奇迹出现！创新才有出路，创新才能生存，创新才能适应，创新才能发展，创新才能领先。
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