系统招商规划执行与辅导上量实战训练
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如何让贵司的产品和模式是代理商最想要的，没有担心的如何快速组建一支高效系统招商的团队，快速完成市场布局如何让你的招商经理成为辅导客户打造样板与复制上量的高手如何让代理商更加重视你的产品与品牌，不断提升销售孟庆亮老师就20多年医药保健品、快消品的招商与辅导上量的成功经验与失败教训，总结出全新课程《系统招商与辅导上量》。本课程特点：几乎全部为孟庆亮老师操盘、咨询、培训过的企业的真实案例，时间穿插20多年，通俗易懂可复制，本次课程采用分组的形式，现场将进行很多实战情景演练与考试，让学员学习后就可以马上使用见实效。序言：招商的五种境界：招伤-招商-找商-罩商-昭商认识医药保健品从工厂到顾客的各种渠道代理商与经销商的区别在哪里新医改情况下大OTC（医药保健品）的概念与系统招商的趋势成就大批百万、千万代理商富翁的招商企业的共性认识探讨：我们到底要找什么样的客户为企业卖货产品不同什么周期的招商策略我们到底要招什么样的客户第一讲：工商在招商活动中遇到的痛点与担心一、工业企业普遍痛点与担心（列举部分）1、企业没有系统招商规划与执行的高级人才2、企业招商团队不够专业与敬业，不知道如何训练3、代理商普遍做很多厂家产品，企业产品很难上量4、好的代理商客户难找到，找到了不想做，不敢做5、招商的成本越来越高，效果越来越差二、代理商普遍痛点与担心（列举部分）1、招商企业普遍缺乏系统规划，品牌、价格、渠道、促销较乱2、招商企业喜欢“一女多嫁”，即一品多规找不同代理商操作3、招商企业没有系统支持，一张彩页加一底价招商4、招商企业不诚信，市场管理体系乱，到处窜货还不赔偿5、招商企业老变化，很难给予客户稳定的差价与销售地盘6、招商企业的招商经理只知道要回款、要销售量，却不知道如何辅导上柜与上量第二讲：成功的招商从建立系统招商体系开始第1节、产品规划（包装规格+卖点提炼）1、产品单一企业（某案例讲解）为什么某独家产品多个规格招商，产品止步万为什么某独家产品2个规格招商，3年销售底价过亿为什么某产品5个规格招商失败，一个规格却起死回生单一产品到底可以多个规格招商设计吗？如何防范规格冲突？2、竞争型多产品企业（某案例讲解）如何通过聚焦战略选择出可以上量的产品与可以培养的新产品养猪育儿战略成功的故事3、混合型产品企业（某案例讲解）普药招商模式如何创新，普药的客类崛起商机在哪里？案例讲解新产品如何培养4、卖点提炼案例2个如何让你的产品卖点与竞争对手明显差异化如何让你的产品卖点符合产品说明书第2节、品牌规划（没有品牌的企业很难做强大）1、了解各种品牌运作的特点(结合已经成功运作案例讲解)2、确定品牌架构（结合行业案例及作者操作案例讲解）3、确定品牌核心价值（结合行业案例及作者操作案例讲解）4、品牌识别系统设计（看1-2套成功运作的VI设计）第3节、价格体系（现场案例讲解）1、招商企业的整体价格体系由哪些合理板块组成2、如何指导各级代理商形成自己合理的价格体系3、不同产品在终端价格体系应当怎样形成才有持续动销力4、混合型价格体系设计与冲突如何防范第4节、渠道体系1、招商企业到底要建立什么样的组织体系才有竞争力2、总代、省代、地县代理体系的适应条件案例：为什么同一厂家产品省代万一年，地县代理多个省做到N万一年）3、医院、单体药店、连锁药店、诊所终端体系如何组合才能有竞争力案例现场讨论并总结实战方法论第5节、促销体系1、如何对代理体系的促销（一个省上市不到一年，月销过万盒的思考）2、如何对终端体系的促销（对终端促销的办法是代理商上量的关键）3、如何对消费者进行促销（只要顾客持续购买才是动销上量的根本）4、如何开发省钱又卖货的促销品，根据产品进行讨论原则与注意事项第6节、企业管理设计1、内勤服务体系如何高效配套2、市场支持体系如何适应不同的市场3、信息化管理如何确保少断货，少点老批号第三章：系统招商理论选择与实战工具设计第1节、理论工具设计1、4P营销理论及适应条件2、4C营销理理论及适应条件3、4R营销理论及适应条件4、混合营销理论及适应条件第2节、招商的方针、发布工具与途径1、有效招商的16字方针吸引看到——刺激欲望——促成转化——扩大战果2、如何写出一份客户愿意看并愿意打电话的招商文案，案例2-4篇3、如何选择合适的招商载体让更多人看到并行动起来3.1、视听媒体招商3.2、报媒杂志招商3.3、互联网及
