出品：壹DU财经
前几年，零售+互联网创造了“新零售”这一新物种，盒马作为商超、生鲜的结合体引领了时代的潮流。如今，不光水果蔬菜能与新零售嫁接，银行也可以，这股潮流的引领者，正是被称为银行业“渠道之王”的招商银行。
“渠道之王”发力大财富管理赛道
招商银行，是国内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，成立于年，总部位于深圳。年，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市；年9月，在港交所上市，主要经营银行、金融服务业务。年5月，在《福布斯全球企业强》榜上位列第22名。
华安证券研究研报分析称，招行目前的业务结构使其拥有行业领先的资本内生能力，核心一级资本中，盈余公积和未分配利润二者之和的占比持续提高领先于同行。考虑到未来业务重心仍是财富管理等“轻型业务”，因此其认为招行良性循环可持续。
大财富管理正是招行当前重要的发力点。
7月15日，招商银行在北京举办了首届“财富生态合作伙伴大会暨财富开放平台发布会”。会上，招商银行与50多家不同类型的资管机构代表共话大财富管理新生态。
招商银行缘何在这一时间节点召开大会？在招行副行长汪建中看来，面对庞大且迅速增长的客群和AUM（管理客户总资产）以及用户日益多元化的财富管理需求，仅靠招行自身服务显然不够。
“招行希望能与合作合伙形成合力，推动银行大财富管理向数字化、平台化、生态化迈进，为超过1.6亿名客户提供更好的投资体验，开启全民理财新时代。”
招商AUM的快速增长让业界侧目。汪建中在会上表示，该行零售管理AUM时点规模突破了10万亿大关，成为率先站在10万亿元大关的股份制商业银行。此外，他还透露，招行AUM从9万亿元到10万亿元规模仅用了半年时间。
超大规模的AUM能为招行带来怎样的影响？公开数据显示，今年一季度，招商银行实现非利息收入超过亿元，其中财富管理手续费及佣金收入.25亿元，仅代理基金收入就达到41.64亿元，同比增长61.27%。
搭建财富开放平台，助力生态圈打造
百余家基金公司、40余家私募机构、30余家保险公司、25家信托公司、16家贵金属公司、9家银行理财子公司，累计代销各类投资产品余款——这是招商银行公布的“大财富朋友圈”。
一直以来，招商都是业界公认的“渠道之王”，但在寻找优秀合作机构时，招行向来“主动出击”，以开放的心态走出去，主动做大做强自己的朋友圈、生态圈。
目前，招行零售客户总量突破1.6亿、AUM规模突破10万亿元，预计未来五年，每年新增客户规模预计可达到万，AUM复合增速有望保持两位数。
面对如此大规模的客群和AUM增速，招行选择了广泛链接市场资管机构，以“优选产品+长期陪伴”的模式，通过数字化、平台化能力，用信息流连接起从资金端到资产端的多层次、多角色主体，产生网络和生态效应，以全新的大财富管理生态，为客户提供专业的全生命周期服务。
而这并非一句口号，在此之前，招行已做了相应准备。
首先是客户行业的线上化。招商银行成立初期，网点不足曾制约规模扩张，当时采取的“突围”措施有二，一是将网点优先设立于东部沿海地区，二是发展“一网通”推动网上银行，打破物理网点不足对获客的限制。
目前，招商银行App和掌上生活APP引流强劲。截至年末，招商银行App累计用户达1.45亿人，同比增长27.19%。掌上生活App累计用户高达1.1亿元，同比增长20.53%。虽然疫情对获客的冲击明显，但二者仍保持了20%以上的增速。
招行相关负责人表示：“外界看招商银行App，可能更多聚焦在客户端的功能，但这只是冰山一角，水面之下的数字化中台建设，更能显示招行零售3.0转型的‘内功’成果”。
其次，招行打造了财富开放平台。今年3月，招行提出打造“大财富管理价值循环链”，将大财富管理作为全行经营的逻辑主线，串起行内各个业务单元，包括零售金融内部、“一体两翼”及整个招商银行集团，形成一个个大大小小的“飞轮”，更好地融合内部力量，有效作用于市场，服务于客户。
据了解，招行财富平台部人员是由原来的零售金融总部和财富管理两个部门人员合并而成。主要的工作职责包含两块，一是原有的财富管理业务，二是原零售金融总部并入财富平台部的业务。
目前招行财富开放平台相关工作主要包括App产品、大数据、运营和互联网产品等四个团队，他们都有各自相应的考核规则。例如，运营团队考核的指标包括在App上面被转化的客户人数、销售等，但目前还没有具体到像分支行那种跟经营效果、收入、利润等方面相关的程度。
合作机构入驻招商财富开放平台后，通过构建自己的“招财号”，可直接触达其持仓客户和潜在客户。
招行相关负责人表示，财富开放平台整个流量上分两块来进行规划，一是给予机构私域的流量，这部分是通过机构的粉丝
推荐文章
热点文章
