最近市场行业不景气，很多厂家、代理商咨询我如何开好招商会
目前厂代理商遇到三大死穴：
1、邀约难？2、签单难？3、返单难？
为了帮助大家阳光老师本期分享如何做好一场成功邀约，解决邀约难的问题，目前我们厂、代理商开发店家，主要用的三种方法，
1、老介绍新店（此方法有效，但速度太慢）；
2、业务员开发（有效但是成本太高，团队难管）；
3、招商会（有效率但都不擅长，结果不好）。
壹起来商学院阳光老师年进入美容行业，开过美容院，年开始做化妆品公司业务，业务经理，市场总监，教育总监，运营总监，全国操盘手，模式公司讲师，风靡美业的模式研发人，美业商学院院长等，在美业十几年中帮助无数厂家、代理商做过招商、培训，今天很荣幸给大家分享下为什么有的公司开招商会很成功而有的公司开会失败。
今天重点分享邀约做不好，导致会议失败，有的公司没有开会前启动会，或者不知道怎么去做会前会启动，邀约机制不合理，员工邀约目标不清晰，没有邀约的技巧和方法等等，而招商会一旦失
败，损失是很惨痛的，因为会场需要钱，物料需要钱，讲师需要钱，所以如果厂、代理商没有准备好邀约的系统或者对邀约信心不足时，千万别乱开招商会，我见过很多公司因为盲目开招商会，导致资金链断，企业破产了。
（1）安徽凌云公司，年招商会，当时自己组织邀约的，临近会议只有10天了，邀约不理想，临时请我去做了1天的会前启动会议，原计划代理邀约60家店，实际参加会议多家店。
（2）新疆欣美利华公司，公司不大，因为请阳光老师来开会，打着阳光老师的旗号多邀约了7家大店，这只是小型的地招会议。
（3）年4月湖南楚玲国际一家新公司，从来没有开过招商会，7个人1个月时间邀约64家店开会。
（4）深圳渼颜堂公司从来没有开过招商会，做完会前启动会，20天8个人邀约来会场78家店。
（5）北京美加盈厂家，会前启动招商会，5个人一场会邀约多家店。
（6）湖北宜昌德福美业计划邀约50家店，经过与我们合作，做完会前启动，6个人20天邀约现场92家店开会。
全国还有很多很多成功案例，这只是我们服务过其中小部分的案例而已。
想要把招商会开好，首先离不开邀约，参会的人数是会议成功的保障，如何才能做好前期邀约工作，一般邀约会启动是在招商会
前的15-30天左右，邀约会启动时间与招商会具体时间的差距会根据
公司的实力、员工数、店家数量来决定的，一般来说新公司邀约时间会长些，老公司如果在实力员工数量还可以，合作店家也比较多的前提下，所用邀约时间可以相对少些，最快可以10天邀约开会。这是第一步，招商会时间和邀约会前启动时间的确定。
第二步、制定好邀约方案，建议新老客户分开，新客户邀约的定位费在元以下，赠送东西尽量不要是产品，因为新客户不了解产品，所以送产品没有任何意义，反之老客户就可以送产品，定位费也可以适当收高点，比如
1、交-元参会费，参会现场签单抵0元，再赠送元零售价（方案少点配送即可）；如参会未迟到早退，又没有合作，学习没有收获的直接退回-元现金；
2、从交定位费那天起，每天累积元零售价，如提前15天交定位费，参会赠送元零售价，适合老店；
3、新老店家只需元参会，就可以学会一套价值10元
