有资源无法利用，项目少、赚钱难是很多有大理想的人的最大困惑这是许多新手酒水代理商遇到的原因。白酒行业投入少、利润高、回报的速度快是很多商人投资白酒最的根本原因，但是很多白酒代理商依然存在看别人赚钱快又轻松，自己辛辛苦苦的为什么进步那么小呢，什么原因呢？
其实除了后期白酒代理商经营上的问题外，在最初选定代理品牌时候上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手，如何正确的选择代理品牌。
我们可以先从白酒品牌的覆盖区域来讲，一般都是知名的品牌覆盖面积大。从品牌影响力来讲有许多知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通和特殊的白酒之分（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别，有些酒水代理商代理大品牌能够从中赚取不费的利润，也有些酒水代理商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满，所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作，而是要综合品牌企业的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。全国性和地方性知名品牌的优势在于知名度比较高高、各方面消费者容易接受，而且销售的政策比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也同样有弱势：企业给予酒水代理商的利润空间很小且销售任务量高；销售渠道政策规定很死无法变通，在不同的市场应变速度不灵活单一，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服；大牌白酒投入门槛高，需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务质量好，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为下个月该人员之间的变动，立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终会进入互相恶性竞争的差局面。
地方品牌和小众品牌的劣势在于运作缺少，广告投放的影响力效果没有充分体现，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致在一个新的区域拓展销售市场的速度慢、难度大。但酒水代理商代理地方品牌和小众品牌也有他的先天的优势：厂家给予酒水代理商利润高、投入门槛低、政策灵活厂家与代理之间的关系人情化等，以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。
除了品牌的选择，很多新型白酒的入市和一些酒水加盟网的突然抬头也给很多白酒代理商提供了赚钱机会，毕竟普通的品种的白酒铺天盖地，消费者的选择多。比如现在很多保健酒和养生酒，或者苦荞酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因为每个产品的特色不同，也就给了消费者尝尝新鲜的理由。
代理品牌是选大还是选小，既要看厂家的政策和“诚意”，也要结合自身的资金量和资源。不要一味求大，也不要投机做小，毕竟能赚钱是根本目的，管他“大牌”还是“小牌”。
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