我们常说，先了解市场，再开展药品招商，然后制定合理可行的招商代理策略，才能事半功倍。然而，在进行市场研究时，需要明确需要研究什么，才能全面了解市场，制定最合理的策略。
医药保健品医疗器械投资招商企业需要做好市场调研，这几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，应该是业内毋庸置疑的共识。
我们来看看药品投资市场调研需要考察哪些方面。
1.竞争性产品研究：对于给定的区域市场，市场容量是相对固定的，有变化的趋势。一个产品销量的扩大，意味着相关竞争产品销量的下降。
考察竞争产品，不仅要了解竞争产品在区域内的销量、销售模式、分销渠道、终端建设等情况，还要深入了解竞争产品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优势和劣势，从而在后期制定有效的竞争策略。
2.市场环境研究：市场环境研究主要是对区域市场的宏观研究，包括市场潜力研究、医药市场认知研究、区域发展趋势研究、竞争特征研究以及该产品在竞争中的地位等。市场环境研究有助于掌握药品在特定市场的发展趋势、竞争特征和市场潜力，从而更好地把握营销方向。
3.终端销售研究：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设直接影响产品的销量。终端研究的主要内容包括：研究该产品的终端渠道布局和总体数量；产品销售中不同终端的特点；硬端子和软端子的施工质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道的优缺点等。
4.销售渠道研究：研究区域市场的流通渠道，重点研究终端渠道，以便更好地进行渠道规划和布局。要了解本地渠道的现状，渠道的整体数量和质量，不同销售渠道的特点和差异，认清哪些渠道是主流渠道，哪些渠道是辅助渠道，渠道的发展趋势呈现出什么特点。
5.电话电话咨询是药品营销的关键环节，直接影响市场销售的成绩。电话咨询者的调查内容主要包括对相关医学知识的掌握程度、对相关产品知识的熟悉程度、对电话咨询技巧的掌握程度、销售意识的强弱、电话回答的数量和趋势、客户电话购买中的问题等。
以上是大家公认的一些研究内容。我个人感觉我没有被禁足。我也总结了几点与大家分享。
1.对该产品的研究(被许多投资经理忽略)俗话说老王卖瓜自诩。前提是我们先知道什么是好产品，这也是卖点。这一点在见客户之前一定要深刻理解和记忆。一个好的招商团队一定要有人去发现和总结产品的优势。至少有三个理由可以说服别人，比如产品本身的优势，可以适合最好的临床需求，空间优势，总空间优势(剂量)，安全性，品牌，医院。
2.研究有竞争力的产品(大多数投资经理只做表象)
在我们收到新产品之前，我们会做调查，每个人都会调查产品的覆盖率和销量
推广品种涉及到替代，还要对实际产品做研究
很多人做以上两件事只是表面的，并不深入。比如A条，一定要找医院的运营人员，建立一定的联系。最糟糕的是熟悉脸，总结在我们自己的客户目录里注明客户分类，以备后用。
再来说b条，很多人找正品代理见面劝换都会做，但大多数人只会从价格优势出发。其实可以做的事情很多。见面之前要了解正品的缺点，比如质量，有没有出事，产品供应，给代理商的服务，政府关系。很多人在这个时候停了下来。后期要继续跟进，时刻注意寻找机会，了解代理商的所有关系网络，不仅仅是一开始要找的产品，以后还要定期推广其他产品。而且这样的客户最好想办法成为朋友，然后在后期想办法两次更换。简而言之，在第一次拒绝后，不能切断所有联系。这样的客户一定是你潜在的关键客户。
3.客户调研(很多人只知道瞎找多客户)
要研究客户，首先要找到客户，要有更多的客户资源，要对这个地区大多做的有名字的代理商有清晰的了解，这也是以后和别人谈话的一部分。
一个客户档案表，至少每个月一次，所有客户都要打电话或者信息，全面撒网。坚持下去，鱼总会有的
b朋友介绍，无论去哪里都要有自己的朋友圈。有多少朋友可以直接反映你的业绩有多大的提升空间，朋友越多=信息越多=资源共享越多=业绩机会越多。
老客户介绍信任是成功的第一步。这类客户因为介绍，只要有机会就已经成功了一半，也是重点目标客户
d商业公司寻找客户，下面4个会详细谈
e医院在找客户，几乎没有多少人用。
下面5条立民医药网将详细为您一一说明
要通过以上方法找到更多的客户，下一步就是要找出客户的所有信息，比如大承包商，小包，医院代表，那个地区做的产品，是否有什么特殊关系等等。并且一定要分类好，方便以后查找(客户多的时候这是必须的)。4.商业研究
这是我们最常用的研究。每当有需要研究的产品，也是首选。许多人做研究很快，但有些人总是很慢或很难找到。重点是和当地商业公司的关系。
和关键人物的相处起着决定性的作用，所以一定不能等有什么事情发生了再去发展关系。前期可以先通过分销或者代理或者朋友介绍认识，后期一定要努力成为朋友。这需要时间和耐心去培养，同时也要投入一些费用，为自己一个个设定目标。
A阶段结束后，我可以帮你在电脑上查东西
一个B阶段的电话就能给你发截图
c阶段可以告诉你别人找不到的东西，比如你要查的产品的代理商是谁，电话号码有多少等等。这一点非常关键，这样通过这种方式获得的客户肯定都是优质客户，这也为产品的研究打下了良好的基础。
5.终端研究(医院)
很少有投资经理
