招商行业自身存在某些弊端，不遵循行业规则，鱼目混杂，导致整个行业走向低谷。而市场形式越来越严峻，法律法规的不断完善，对招商行业的舒服越来越多，再加上社会如今已经走向高信息化年代，投资者思想由狂热冲动转变为谨慎，冷静与理智。这些因素注定使这个行业的业务面临严峻考验。业务员如果没有提升自身素质与谈判技巧的提升，最终会被行业淘汰出局。
营销与销售的区别；
1，包含的内容不同：
营销是一个系统而销售只是营销的一部分。
营销包括：市场调研，市场推广，品牌策划，销售，客户服务等等。
2，思考的角度不同：
销售主要是企业以固有产品或者服务来吸引，寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户的需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
3，结果的诉求不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品，把现有的产品卖好
营销师让产品好卖，是产品的行销策划，推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要！
商场如战场
销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地
营销如打仗：
政治部市场定位
参谋部市场调研和策划
后勤部市场推进支持
装备部产品研发和改良
陆军阵地占领销售推进
海军作战协助促销支持
空军市场图谱沟通造势
究竟孤军奋战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛？如果你还是只有陆军攻略城池，那如何才能有胜算呢？
两者间“格局差异”
营销需要我们以长远的战略眼光确定大方向/目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发，训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所有营销不但适合于企业的长远发展，同事也是一种以市场为本的谋利思维。
一；ABC法则：
ABC法则被直销界成为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力。ABC法则（Advisor顾问、专家；Bridge桥梁；Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A"B"C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则陈伟直销成功的利器。
二，细节工作：
一个项目的盈与亏离不开天时，地利，人和。当公司的文案策划，政策制定，广告拍摄以及硬件设施都完全到位的情况下，剩下的问题才是人的问题。很多BOSS总说；“结果比什么都重要”站在他们的立场和角度，这是无可厚非的！但没有细节的完善哪儿来的结果？所谓细节；客户从第一次看到我们的广告宣传，留言咨询后第一通电话+跟进，到客户产生兴趣实地考察，前台登记，热情接待，专业解说，每一项环节都是细节中的重中之重！最终决定客户成交或流失。
三，团队合作：
首先要说的，任何一笔单子的成交并不是某一个人能决定的。业务经理再厉害，没有公司完善的硬件设施的匹配，没有投资顾问的电访沟通（铺垫），没有公司环境及软硬设施，没有司机，前台，同事们的热心接待与配合，没有其他辅助工具，顺利签约是不可能的！所以这就需要任何一个企业都在要求的团队合作精神，也正是在前面细节工作中所提到的一个客户成交的因果。
四，业务流程：
1，工作任务：
A，与客户电话沟通，并保持跟进，解决客户疑问，引导客户成为我公司合作或独家代理
B，与来访客户面对面业务交流，不断学习与提高业务水平和沟通技巧，养成好的工作习惯
2，工作流程：
3，工作要点：
A，电话沟通是重点，电话沟通好了即成功大半，有远程成交的可能性，即使来访也能快速成交，可以达到成交量很高的效果；
B，电话沟通需要注意交流方式，要礼貌热情，不卑不亢，体现素质和形象，承诺何时回电话的一定要准时，重点客户要做到一来电话即可直呼其名（或XX先生/小姐）增加亲和力！
C，电话交流四访法则：
1第一访；找重点，模特征，找出客户重点关心和白癜风多少钱治疗皮肤病最专业的医院
推荐文章
热点文章
