大家好，我是大侠，目前主要负责朗培平台品牌合作及招商工作。
今天我们来谈一谈品牌如何做招商加盟，首先从大家最熟悉的教育行业开始，在谈如何做好招商加盟前，我们先来谈谈教育品牌为什么要选择做推广？
一、教育品牌为什么要选择做推广
短暂的预见性及不断变化的共性
市场虽有相对短暂的预见性，但更多的时候在于它不断变化的共性，教育行业真正具备规模，初步发展于04年之后，如：早期的新东方、后来的昂立、学大......每个阶段都有发展的特色。
在此过程中，能把直营校做成规模的，进而让大家熟悉且目前看模式成功的，也仅有新东方及学而思，换个角度来看也是市场发展阶段，特定时代的产物。当然目前新东方也开始做变相的直营式加盟！
市场竞争压力逐步增大
在08年之后，确实出现了很多优秀的品牌，优点显而易见：资金流、品牌快速扩张；更好的抢占市场；更好的人才打造等，但就目前来看，存活下来且品牌仍有较高影响力的品牌已经是凤毛麟角。
究其原因，除了自身的原因外，市场不断变化的共性也占据了重要的原因，市场越来越精细，产品需要越来越完善，团队需要越来越专业，同时在此背景及互联网的冲击下，也就没有绝对的红海和蓝海的区别！在此基础上品牌需要更加快速适应市场的发展，不管是单校，还是直营，亦或是加盟！
二、教育品牌如何做推广
首先有三个必须，八项原则——
1.梳理一份符合现阶段和行业的招商政策
单校加盟政策／区域加盟政策／二级区域加盟政策／托管加盟政策......
2.给出品牌包装和品牌管理要点
梳理定位／传播策略／传播渠道／招商手册......
3.打造1个精英招商团队
招商话术／招商流程／招商讲师培训／招商团队考核
中国招商经过十年的发展，从早期简单的技术转让，发展到现在的百家争鸣，企业对此投入了大量的人力、物力、财力，但却不一定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题：一是招商效果不佳，代理商反应平平；二是有代理商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题。这将会在品牌招商的某个阶段造成大量的退款现象，从而造成招商运营的停滞，对企业造成极大的危害。面对这两种现状，必须思考这样两个问题——品牌为什么要招商？怎样招商才算是真正意义上成功的招商？
大部分招商品牌在招商过程中，各有各的打算：
有的品牌是因为资金、人力等企业资源不充分，他们希望通过与有实力代理商的合作，完成产品销售；
有的品牌需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机，从而建立市场的领先地位；
当然还有一些品牌怀着圈钱的目的进行招商，完全不顾代理商和消费者的利益，这种行为破坏了中国招商行业的信用度，属于招商的害群之马，对现有招商规则是一种极大的破坏，对招商行业的形象极具破坏性的影响。
事实上，招商是基于资源整合的目的，利用代理商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销，这样才有可能真正实现双赢。
那些招商目的纯正的品牌，面临着如何实现成功招商，走出招商效果不利的困局，将是业界人士所专业治白癜风医院北京治疗白癜风的地方
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