来源：6月24-25日周导分享节选
周导：大多数的企业97%都是相同的，都有办公室、都有员工、都有办公室、电脑，只有3%是不同的。老板应该把精力聚焦在那3%不同的地方。这3%主要在这几个地方：
第一个1%是如何赚钱的方式——盈利；
第二个1%是如何融合社会资源——融资；
第三个1%是如何招募商业合作伙伴——招商。
逆向招商跟如何开招商会没半毛钱关系，而是如何招募商业合作伙伴。去年我们辅导的一个项目叫熊本士，主要产品是一款儿童水杯，每只杯子售价元，4个月时间卖出去万只。而且在这4个月时间内他没开过一场招商会，因为他的一个合作伙伴是做童装公司的，童装公司下面有50家门店，透过这些门店把杯子铺进去，发展原来童装店的顾客转介绍，挖掘顾客背后的人脉资源。《新商业模式》是赚钱和盈利最牛的生意密码
产品上市时间截止到12月仅4个月时间
今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小，50个童装店做你的代理与50个上班的小姑娘做你的代理，结果截然不同。
招商四大思维
批量
分享
诱惑
聚焦
一、批量思维
君子爱财，取之有道。知道自己要赚什么钱，什么钱分出去。不要想着自己把事情做到极致。
少赚就是多赚，多赚就是少赚。
不要想着自己把事情做到极致。不要追求完美主义
要批量化。
完美主义:
1个人*分=分
批量思维：
50个人*50分=分
个人*50分=分
量大才是财富的核心
完美主义是企业的天敌
二、分享思维
互为资源，相互合伙人
与四种人合作
付钱的人：投入产出比：1：1
帮你收钱的人：投入产出：1：10
合伙的人：投入产出比：1：
资源人：投入产出比：1：0
三、诱惑思维
只需诱惑，无须解释
人们只对场景或结果感兴趣，而大部分人一开口谈的却是事，并且以自我为中心。
四、聚焦思维
成功=1%的定位+99%的聚焦
老板要聚焦的三件事：吸收、思考、传播
吸收的主要途径：旅游、加盟别人、参加各种招商会。
思考：吸收别人，结合自己；概念
场景
结果
跟周导学故事，在家编故事，出门讲故事。
传播：更多的分享、曝光；哪里人多去哪里。
总结
招商不是一个人的行为，招商是一群人的行为。
老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+收钱的工作性质。
说话的含金量决定着公司的工作效率。
语言是最具有生产力的。逆向融资：向全社会融合资源，用开放的方式经营公司
招商题材：讲好四个故事
01用户的故事：
以用户的故事来取代产品
02代理的故事：
A.加盟店；B.代理商。
代理的故事取代模式
03公司的故事：
人们只相信已经发生的事情，用对标公司取代你的公司介绍
04自己的故事：
自己的使命取代自己的故事，用利人主义取代自我介绍
更多的了解，了解
?传统企业如何转型·升级？
?何为智客？何为智客会？
?投资的四大思维
?逆向盈利是一个超常规思维的路径是原有经济总结与更高层次的提炼
?这正是一个最好的时代商机暴富和崛起的时代
?专访创业者许新军：享受创业享受跨界
?与梦想同居
?项目的实验室，项目的孵化器
?智客心法
?招商的核心是组织建设，建设以渠道为中心的组织
?要想融资，就要像投资者一样思考
?《逆向盈利》为你的企业重装一套盈利系统
?渠道布局，决定产品的生存环境
?人才布局，决定人才的生活环境
?资本布局，决定企业的生命环境
?盈利布局，决定赚钱的生意环境
?我们深知你需要的不仅仅是听个课而是需要解决企业综合问题的方案
?很多朋友问我智客会是做什么的?
?商业绝学-“资本架构学”使用指南
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