一、公司及文化理念简介：
1.承德如意洲酒业有限公司，成立于年，已有20多年生产和经营历史，注册资金万，商标品牌为“如意洲”承德老酒。是目前承德市市区唯一一家生产白酒的酒厂，老厂厂址在承德狮子沟后沟，二十四军弹药库。由于生产需求的扩大，现有的厂区已经不能满足我们发展的需求，于是在市和双桥区政府领导的关怀下，在承德市碾子沟，为我们选定了亩地，修建“承德老酒文化产业园区”，园区包括生产厂区，酒店、公寓、别墅、皇家书画院、民俗生活馆、酒文化长廊等等，同时，这里也将被承德市双桥区指定为承德市避暑山庄及其外八庙以外的又一旅游景点，所注册会员免费入园观光游览，已于15年年底破土动工。由于生产需求速度过于迅猛，又不得不于年10月份成功以1个亿零万收购了北辰电力集团旗下，位于双滦区单塔子，占地多亩，厂房多平的工厂区，16年年底已投入使用1条生产线，计划再增开两条生产线，来供应需求产量。并于年3月15日荣获由中国消费者权益机构颁发的5A级诚信证书，为我们的产品质量提供强有力的信誉证明。
2.公司理念：
“弘扬中国传统酒文化，打造一大批中产阶级人群”
二、产品：
“如意洲”牌承德老酒，以浓香型白酒为主，高级红酒为辅，还计划在以后生产啤酒。咱们的白酒分为38度，42度，52度，价格区间10元到元不等，细分为：大众消费系列（例如咱们的光瓶，特制白，鸿运当头等等），婚庆用酒系列（例如喜结良缘，龙鼎，佳酿，百年好合，红宝石等等，特别强调一下，由于性价比的尤为突出，推出后受到消费者的强烈欢迎，市场销量良好），贵宾招待系列（例如蓝宝石，御香千秋等等）以及珍藏酒系列（例如珍珠釉原浆，四大美女，镂空原浆等等）。当然，最最重要的一点，就是我们产品的口碑好，性价比高，“入口绵，回口甜，出口香气满房间”，正应了那句俗语，金杯银杯不如老百姓的口碑，况且酒这东西，好坏一尝便知。（红酒就不做赘述）
酒好卖，除了产品质量这一基础保障，还需要有好的消费和销售模式，下面我们就来分别了解一下，是什么样的模式，促成了我们老酒突飞猛进的销量：
?消费、销售模式：
一、自主消费省钱：（用极大的优惠力度，锁定并不忠诚的消费者，稳定市场销量）
1.如果您消费元酒（1个会员点，酒品自己组合），成了会员，便获得了永久优惠权，当您再次买酒的时候，您花元钱，便可以得到元的酒，（也就是说，您花元买酒，公司额外多送给您22元的酒）
2.如果您消费元酒，也就是说您消费两个会员点以上，成了会员，当您再次买酒的时候，您花元钱，便可以得到元的酒（同样，也就是说，您花元钱买酒，公司额外多送您42元的酒）
3.这样的优惠力度，甚至远远超过于传统酒批发商自己拿到的批发价，可以说已经绝无仅有，并且，月底我们还将按照您重复消费的金额，给予月度返利，让您消费“越来越省钱”，具体的返利政策如下：
用您会员点以外主动再次购物的金额，乘以系数66%（即0.66），计入以下表格对应积分区间：会员级别
重复消费业绩累积积分
月度返利比例
会员1级
0----积分
6%
会员2级
----积分
9%
会员3级
----积分
12%
会员4级
-10积分
15%
业务主任
1.5万积分
20%
业务经理
1.5万+1.5万积分
25%
业务总监
3*2*1.5万积分
25%
以2个会员点以上会员“再次主动消费”为例：
您花元钱，公司给您元的酒，同时，月度返利为：元*66%*6%=3.96元，咱们的月底返利是次月初的第一天到账，就是说，您用元买酒，公司多给了您42元的酒，同时，月底还返给您3.96元钱（以此类推）。而且，会员等级只升不降，业绩永不归零，您第一个月消费到会员1级，次月消费在此基础上继续累积，您将得到的月度返利越来越多，这也就是我说的“越来越省钱”。
二、分享推荐消费挣钱：（消费者转变为消费商的过程，自此，您将不再是一个单单的消费者，成为会员以后，您便同时获得了代理权以及经销权，也就是说您只是消费了市场统一价格的酒品，获得了0代理费的代理权，可以面对全国意向人群进行招商，营建自己的销售团队）（说起来复杂，其实特别的简单，下面咱们就具体说一下）
1.销售提成：（所有的提成均为公司按照相应比例下拨，并不是从你所属团队会员身上提取，这也是与好多直销行业的最大区别之一，完完全全按照按劳分配，也就是说，您的团队成员，可以超越您的收入，就看您自己的销售能力，做到绝对的公平、公正、公开）
A、组织奖（也称入单费）：
在您成为会员以后，在我们的互联网OA销售系统当中，您将得到相应会员点的会员号码，就是说，您注册一个点位元的会员，您将得到一个会员号码，（2个元会员，就是2个号码，以此类推）；同时，系统给您的每个会员号码分为A和B两个虚拟市场区，每个市场区中会员点位的金额，就是本市场的销售额，以两个市场中销售额较小的数额，公司下拨给您10%的销售奖励（详解见图黑字体）
B、领导奖（“直接推荐”关系分红）：
公司依照您“直接推荐人”所得的组织奖为基数，下拨给您50%的奖金提成（详解见图红字体）
每个会员点的组织奖+领导奖，小于等于元/天（以免崩盘）
2.月度直推会员极差返利：（直接推荐的会员的团队总业绩，计入您的团队业绩，直至业务主任为一个节点，也就是说，您的单条直荐团队只能助推您到主任级别）
随着您团队的不断扩大，团队业绩越来越多，级别也必然越来越高，当您的级别比您直接推荐人的会员级别高的时候，您将获得你们两者级别对应的月度返利比例的差值，以您为主任级别，您直接推荐会员为会员1级为例，见图：
会员级别
重复消费业绩累积积分
月度返利比例
会员1级
0----积分
6%
会员2级
----积分
9%
会员3级
----积分
12%
会员4级
-10积分
15%
业务主任
1.5万积分
20%
业务经理
1.5万+1.5万积分
25%
业务总监
3*2*1.5万积分
25.5%
如果您的直接推荐1级会员除了会员点位之外主动再消费元时，他自己获得*66%*6%=3.96元的月度返利，那么您将获得*66%*（20%-6%）=9.24元的月度返利。
2.月度直推团队业绩分红：
A、当您下面有2个主任团队业绩（1.5万积分，即2.3万元）的时候，您晋升为业务经理，您将获得直荐团队下相继产生的4代总监及经理销售额的相应比例分红：第一代9%，第二代7%，第三代5%，第四代5%；
B、当您下面有3个直推经理团队业绩（1.5万积分+1.5万团队积分，即为总监级别）的时候，您将获得直荐团队下相继产生的9代总监及经理销售额的相应比例分红：第一代9.5%，第二代7.5%，第三代5.5%，第四代5.5%，第五代0.5%，第六代0.5%，第七代0.5%；第八代0.5%，第九代0.5%；
?直营店（报单中心）的相应利润比例：
一、承德市、八县三区以及除此之外含有20万中心店省市区域，代理直营店2万元起：
A、2.3万元直营店：
a、主动重复消费：*1.42=元的酒
b、5%店补：元的酒*5%=元钱（一般次日进账）
c、月度返利：*66%*20%=元钱（一般次月上旬到账）
（相当于，您花了2万元钱，多得了元的酒（平价销售后即为钱），以及元+元=元的钱，利润为：元，利润比62.3%）
B、5万元直营店：
a、主动重复消费：00*1.42=70元的酒
b、5%店补：70元的酒*5%=元钱（一般次日进账）
C、月度返利：00*66%*25%=元钱（一般次月上旬到账）
（相当于，您花了5万元钱，多得了20元的酒（平价销售后即为钱），以及元+元=11元的钱，利润为：32元，利润比65.6%）
50万中心店，店补增加3%。
做老酒的简单程度，可以说是：吃饭喝酒交朋友，低头微笑数钞票……但市场份额必定有限，商场如战场，兵贵神速，机不可失失不再来……
“喝承德老酒交天下朋友”
代理招商
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