赛柏蓝会议预告
（点会议名称可看详细内容）
9月16-17日，上海
亿处方外流！院外市场这些大佬都来抢肉了！
两票制+营改增+金三，药企CSO税务风险防范与稽查应对
9月21-22日，成都
两票制＋营改增，药企营销财税合规与CSO落地合规
药企系统招商规划执行与辅导上量实战训练
9月23-24日，北京
药企年度营销计划制定攻略实战
后两票制时代，药企代理商管理与渠道上量实战
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如何让贵司的产品和模式是代理商最想要的，没有担心的？
如何快速组建一支高效系统招商的团队，快速完成市场布局？
如何让你的招商经理成为辅导客户打造样板与复制上量的高手？
如何让代理商更加重视你的产品与品牌，不断提升销售？
本课程特点：本次课程采用分组的形式，现场将进行很多实战情景演练与考试，让学员学习后就可以马上使用见实效。
序言：
招商的五种境界：招伤-招商-找商-罩商-昭商
认识医药保健品从工厂到顾客的各种渠道？
代理商与经销商的区别在哪里？
新医改情况下大OTC（医药保健品）的概念与系统招商的趋势？
成就大批百万、千万代理商富翁的招商企业的共性认识？
探讨：我们到底要找什么样的客户为企业卖货？
产品不同什么周期的招商策略？
我们到底要招什么样的客户？
第一讲工商在招商活动中遇到的痛点与担心
一、工业企业普遍痛点与担心（列举部分）
企业没有系统招商规划与执行的高级人才
企业招商团队不够专业与敬业，不知道如何训练
代理商普遍做很多厂家产品，企业产品很难上量
好的代理商客户难找到，找到了不想做，不敢做
招商的成本越来越高，效果越来越差
二、代理商普遍痛点与担心（列举部分）
招商企业普遍缺乏系统规划，品牌、价格、渠道、促销较乱
招商企业喜欢“一女多嫁”，即一品多规找不同代理商操作
招商企业没有系统支持，一张彩页加一底价招商
招商企业不诚信，市场管理体系乱，到处窜货还不赔偿
招商企业老变化，很难给予客户稳定的差价与销售地盘
招商企业的招商经理只知道要回款、要销售量，却不知道如何辅导上柜与上量
第二讲成功的招商从建立系统招商体系开始
一、产品规划（包装规格+卖点提炼）
产品单一企业（某案例讲解）
为什么某独家产品多个规格招商，产品止步万
为什么某独家产品2个规格招商，3年销售底价过亿
为什么某产品5个规格招商失败，一个规格却起死回生
单一产品到底可以多个规格招商设计吗？如何防范规格冲突？
竞争型多产品企业（某案例讲解）
如何通过聚焦战略选择出可以上量的产品与可以培养的新产品
养猪育儿战略成功的故事
混合型产品企业（某案例讲解）
普药招商模式如何创新，普药的客类崛起商机在哪里？案例讲解
新产品如何培养
卖点提炼案例2个
如何让你的产品卖点与竞争对手明显差异化
如何让你的产品卖点符合产品说明书
二、品牌规划（没有品牌的企业很难做强大）
了解各种品牌运作的特点(结合已经成功运作案例讲解)
确定品牌架构（结合行业案例及作者操作案例讲解）
确定品牌核心价值（结合行业案例及作者操作案例讲解）
品牌识别系统设计（看1-2套成功运作的VI设计）
三、价格体系（现场案例讲解）
招商企业的整体价格体系由哪些合理板块组成
如何指导各级代理商形成自己合理的价格体系
不同产品在终端价格体系应当怎样形成才有持续动销力
混合型价格体系设计与冲突如何防范
四、渠道体系
1、招商企业到底要建立什么样的组织体系才有竞争力
2、总代、省代、地县代理体系的适应条件
案例：为什么同一厂家产品省代万一年，地县代理多个省做到N万一年）
3、医院、单体药店、连锁药店、诊所终端体系如何组合才能有竞争力
案例现场讨论并总结实战方法论
五、促销体系
如何对代理体系的促销（一个省上市不到一年，月销过万盒的思考）
如何对终端体系的促销（对终端促销的办法是代理商上量的关键）
如何对消费者进行促销（只要顾客持续购买才是动销上量的根本）
如何开发省钱又卖货的促销品，根据产品进行讨论原则与注意事项
六、企业管理设计
内勤服务体系如何高效配套
市场支持体系如何适应不同的市场
信息化管理如何确保少断货，少点老批号
第三讲系统招商理论选择与实战工具设计
一、理论工具设计
4P营销理论及适应条件
4C营销理理论及适应条件
4R营销理论及适应条件
混合营销理论及适应条件
二、招商的方针、发布工具与途径
有效招商的16字方针：吸引看到——刺激欲望——促成转化——扩大战果
如何写出一份客户愿意看并愿意打电话的招商文案，案例2-4篇
如何选择合适的招商载体让更多人看到并行动起来
视听媒体招商
报媒杂志招商
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