药行业招商还能发挥多大作用?当医药招商经理整天沉浸在招商领域，是否有想过在面对时代的变局，行业内部波浪滔天之时，思考上游、中游以及下游的不同医药营销技巧？ 年初湖南的惨烈议价给了药企当头一棒，药价压力测试，预示着今年价格下降是大势所趋。业界首先想到的是药品价格缩水后，利润空间如何分配?如果既定的环节无法让渡相应的空间，是否意味着环节受损乃至被淘汰。 从实操层面看，临床一线很难同比例下降费用的，最有可能是压缩中间环节，说的直白一点就是：作为中间环节医药招商到底还能持续多久? 彼时，互联网的去中介化论调甚嚣尘上，为此论证过医药招商经理和医药代理商的职能，很大程度上将会被商业公司和临床资深销售人员所取代。因为商业公司拥有全面的终端信息反馈机制及销售网络优势，而资深的代表，具备在临床一线的专家资源及快速反应能力，与商业配合，堪称完美，还要招商作甚? 以上想法，曾给很多朋友带来了很多的思想冲击，在观察市场动向、研究医药政策的同时，不得不反思医药招商模式，尤其是底价模式是否该转型?招标+采购+销售三合一背景下需要快速反应部队幸运的的是，6月份推出的70号文，明确了招标采购的具体量化指标，医疗机构按1品3剂型2规格上报上一年度的80%药品使用量，以及招标、采购、销售原本相互独立的三个环节三合一的交易方式。 而这样的交易方式仅凭商业+代表是无法将三者整合在一块的，这就需要有一个商务来完成这其中的工作。招商经理的职业技能和工作经验，似乎正好适合做这件事。 8医院遴选药品事例，可以说明这个道理。医疗机构遴选上报药品采购计划，时间非常紧，不足5天时间要完成医疗机构的遴选，以及省级平台的汇总。 据当地之情人士介绍，能够顺利拿下一整个片区采购计划且不出纰漏的，几乎是有稳固的临床资源+与当地配送公司良好关系的招商经理。有人说，代理商不就干这事，和招商的有何关系? 代理商手上少则十几个，多则上百个代理品种，请问，再牛逼的代理商能够把资源全部倾注在一个厂家身上吗?更何况时间紧急，估计代理商自身也乱作一团，他没有义务来照顾你的品种。此时，唯有自己整合资源，把事情做好。 福建事例意味着招商经理有事可干了，然而并非人人都能干！这是理想状态下的设想。在当前的市场环境中，能够熟悉招标、医院采购、以及销售三大职能的招商经理少之又少。国内做招商的企业大包大揽惯了，平时巴之不得招商经理是全才，既懂招标，有能找到好代理商，还要时刻盯着一线做好推广。 即便在这样的背景下，除非招商经理尽职敬业、好学深思，否则很难出现这样的全才，那是老板的幻想，没有资源支持的小企业尤甚。而对于外企来说，由于分工高度细化、专业化，更加没有这样的复合型人才。 当医药招商模式即将走入死胡同之时，70号文又为之带来一线生机。但同时要求也成倍提高，当一干药企老板感叹复合型人才难以寻找之际，正是有此能力的招商经理大显身手之时。送你15字真言当然，对于初出茅庐就遇上以上政策巨变的医药招商经理，这15个字就送您了：赶紧上游学政策，中游泡商业，下游沉终端。方式真的很简单，就这么三句15个字。光芒资讯陕西最具价值的药品资讯平台让你执掌药品行业动态了解更多
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