点击标题下面的蓝字“电动车行业观察员”并 一、经营方式落伍
大多数电动车经销商每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，自己也不敢离开店面，在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。
最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
二、放羊式的管理
与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。这就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。
这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。
三、小富即安的态度
很多电动车经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
四、促销过于频繁
在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。
在电动车市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。
五、被无良厂家套牢
纵观当前中国的电动车行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面租金和装修都出了，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。
六、业务员干私活
在中国电动车行业，还存在业务员干私活，兼职跑业务。反正天天在乡镇跑客户，老板也不知道每天具体干什么。有的电动车经销商的业务员，一边跑两轮车，一边帮别人跑三轮拿提成。因此，如果经销商不痛下狠心，壮士断臂，就容易陷入万劫不复的境地。
七、多品牌战略
一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。“脚踩几只船”，分散了自己的精力、财力、资源，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。
八、任人唯亲
很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。
九、价格杀手
大多数经营不好的经销商，眼睛一直盯着竞争对手的价格，只要别人降价，感觉天塌下来了，其实价格不是消费者购买的唯一理由。
应该分析竞争对手的优劣势，找出自己的优势，即使特价也是有针对性选择款型，全线降价是一种自杀行为。把价格作为杀手锏的经销商注定倒闭。
十、目光短浅
一部分经销商由于目光短浅，不能与时俱进，导致市场越做越萎缩，最后厂家不得不将这种经销商换掉。舍不得投入车辆、舍不得招聘人才，舍不得扩大店面等等，素不知你想通过保守型经营，其实是“不进则退”！
以上十大原因，是导致经销商倒闭的最根本的原因，希望大家引以为鉴！
白癜风哪儿治得好南宁治疗白癜风的医院推荐文章
热点文章
