药客行：让了解医药政策变得简单
作者：张廷杰编辑：路边社V
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从医药行业招商模式出现到现在已过去了十多年。十年之前医药体制和政策不断调控的影响力已初露锋芒，到十年之后的今天“4+7”模式全国扩面。医药政策变革给招商行业带来的冲击是巨大的。那么后“4+7”时期，招商经理路在何方？谨以此文浅谈医药招商经理的职业方向。懂产品懂政策懂市场懂分析懂招标懂电脑懂写作懂计算懂沟通懂实时懂政治懂历史懂军事懂谈判会讲价能起早能贪黑能挨冻能挨热能受气能自愈累得起闲得住会麻将懂打牌会唱歌会喝酒会吹牛向上会沟通向下会技巧胆大心细不要脸
上面这段话是对药品招商经理的全方位描述，总归会有几项适合你；我们把时间放长到年，那个时候国采已经进行了五-六轮了，按着过评产品个/年，大致有1+产品已经过了一致性评价，并且随着新3、4类产品的不断上市，预计5年以后有0多甚至更多个产品视同过评。如果，大部分产品都已经经历了国采+省带量采，那么那个时候现在的大部分招商经理将何去何从？做临床的可能还比做招商的好一些，毕竟做临床的，只要你还有临床/科室/专家资源，那么换个东家，或者自己“创业”也不是没有可能的。但是、招商经理手里的资源就是自己的能力和客户，但是客户的业务和招商经理是没什么大关系的，那是客户自己心血；而客户需要的是可以做临床的人，并不是很需要做招商的。那么，招商经理在国采时代的位置就十分尴尬，从招商经理的综合情况来谈谈，招商经理未来的主要出路。1人往高处走1、高仿、类创新企业：虽然大多数创新型企业未来一定会走自营之路，但是“代理商”不会很快消失，更有可能的应该是更高层次、更专业化的“代理公司”。那如何寻找高仿、类创新型企业呢？主要是看这个公司的产品类型、产品线布局，如果是上市公司就要看公司的年报，研发投入和产品管线的布局逻辑和思路。另外、也可以和同行多聊聊这个公司怎么样，在信息时代相信很多咨询都可以在互联网上得到。2、生物、互联网：生物制剂和互联网一定是大资本接下来一定时间内最看好的两个医药发展方向。京东大健康年已经做到了40个亿人民币，是不是很可怕。这两种类型公司的人才缺、薪水比常规医药企业会好一些；同时，这类公司大多集中在全国经济较发达省份，省份里经济比较发达的省会城市、经济大市。这类公司对人才的要求也不低，所以，赶紧学习吧。3、国际化：能转型成为国际化人才的人应该不多，不过可以有意识的去
