老板：
老师，我们是一家分销软件技术研发公司，技术团队很有实力，今天有朋友叫我复制XX公司模式！可行吗？
专家：
我最近也一直在搜集这方面的资讯，在研究分析。
老板：
分销软件的市场可能只有几个月的寿命！所以必须快速招商。他建议：
1、只走招商型式，全国地级市只招一家，收10万，以预存款形式。
2、并且用股权来吸引代理商（现别人没这么做）
专家：
大的方向肯定是这2类：
要么就是XX之前的自有品牌产品销售为核心的应用级。。。要么就是XX这类的平台级后者可能更适合你的现有资源优势。。。但难度也比应用级大了很多平台级相当于移动京东或移动天猫的概念
老板：
前期不是的，前期是快速把撒网，让当地运营商、服务好当地企业客户
专家：
所以你现在马上进入筹备是正确的
平台级一开始就要注意几个概念：一、按目前的微商经验趋势，肯定是走类直销模式的。。二、一定要以资本运营为核心、上市为目的的路线三、发展全国代理网络，更确切的讲是一定要走：代理+合伙人de模式。。
1、技术研发团队，这是平台的基础，也是核心，要确保全国领先、有独特竞争力2、供应链体系（有品质、有规模保证、有较高利润空间的，至少是成本价的10倍）
四、这个项目要做好，要建好3个核心团队：一是、类似商学院（做好团队长期持续的教育培训：讲公司、讲产品、讲制度、讲领导力、讲团队建设、讲销售运营、讲客户服务等）二是、线上+线下的招商拓客及宣传推广团队、客服团队三是、专业的资本运营团队。。。
专家：这是我最近的一点简单总结，
你们思维还是偏低一些
免费的，只能基础使用
不要怕别人免费使用
老板：
玩大了，我们是技术型公司，人工成本高，技术型公司的员工工资要求标准高，不像做平台的公司只要有模式就可以拿风投！
老师帮弄个模式吧，如果现在免费，这个烧钱的活怕是很伤不起。
专家：
是啊，在目前形势下，一定要玩大、玩快、玩好。。才行这也是我一再讲，做平台级别比只做应用级别难度、复杂度更高的原因。。。。空间大、诱惑大、风险也比应用级别大
老板：
只能二选一1、玩大的2、玩垂直电商
专家：
可是有一点：无论玩应用级别还是玩平台级别。。。其实风险概率相差不大。。。是的，要么就是选择类似京东、天猫这样的平台级要么就是做类似什么蘑菇街、美丽说这类的行业垂直平台要么就是走XX之前这类的应用级自有品牌。。。
老板：
专家：
简单归类下，其实就是上面三大类型吧
无论玩什么类型，对综合实力、资源的要求，都不低。。。
老板：老师，XX和XX都是在四川，也是同行？
专家：
XX走的直销模式，XX走的传统广告模式，XX的规模目前大概是XX的5-10倍这2个模式不同，但如果走成功了，最终都是走O2O的大平台模式现在的趋势，是每个行业领域的门槛，越来越高。。你上面讲的概率，其实传统行业也一样的啊？基本没区别。。。唯一区别可能就是：传统的是重资产型。。。互联网是轻资产型。行，每行都自然有人做的。
老板：
老师，服务创造价值，广告必将淘汰，元看广告免费打电话走的直销模式
垂直代理的模式都不可取
目前的方向是：1、收齐大量的企业用户上这个糸统--分销平台。2、每个企业都放在我自己的商城里免费帮客户推广3个月。3、升级为平台式后，邀请老客户入驻我平台，进行佣金分成。老师改的免费模式创造客户粘性，很强平台烧起来后流量很强关键是如何把流量转化为可持续盈利的生产力现在已结合商家产品营销，形成商城，会有资金流出现，又可玩资本了
专家：
免费模式可以操作，但策略系统要做好免费干掉竞争对手。。。增值服务来赚钱
在没有免费的时候，卡巴斯基，金山毒霸，牛的整个社会都咬牙切齿。一放开，他们消失了。
你应该其它渠道生钱，一个新模式试运行，吸粉，让大众认识、认可，再到不可或缺就像淘宝。。。。你开店是免费的，但你要做好，就要上广告、直通车、钻石展、数据魔方等增值服务。。
专家：
如果你的软件有杀手级的核心竞争力，直接走高价路线
如果和其他行业竞争对手区别、差异化不大。。。
走基础软件免费+增值部分收费的模式，是一个不错的选择
老板：主要是这个东西变化太快
专家：你知道变化快，为什么还墨守成规？
你的技术，不是守着已有的而是要开放已有的在加强未知的体验生活是让顾客接受你们，认可你们你要给顾客认为价值，慢慢体现你们的价格0到1你该好好看看在本书1到w就是复制，复制，再复制
老板：
老师，那招商这块怎么操作呢？基础版免费加强版（黄金版）固定金额，钻石版定制？基础版，加强版，黄金版，定制版，合作营销版？只能选择一些实力大的，有线下实体店的产品型公司合作增值服务，品牌定位，战略部署，营销策略
专家：
基础版，加强版，定制版三款足矣基础版，加强版（功能全面），定制版（旗舰店）合作营销版，这个代理商渠道专属，最牛移动营销整体解决方案去这个网站看看吧，跟你们走的技术路线一样，一般免费版他们都不支持服务器状态的！而且他们免费的理由很充足工信部指点技术开发，每个省免费家，其实是多多益善。就靠使用者升级他们大部分是为了拉流量，没有流量，没有人气的技术等于没有技术如果这关过不了发展壮大，也是一个梦想不突破，就没有颠覆
请您
