蒙牛“硬刚”新希望，
万元的生意黄了
9月2日，重庆市政府采购网发布了一则《南岸区教委学生饮用奶废标公告》，公告指出：原评标委员会协助处理质疑认定，内蒙古蒙牛乳业集团和重庆阔凡商贸公司质疑成立。经采购人决定且向区采购办备案后确定本次招标结果作废。即日起重庆市天友乳业股份公司领取的中标结果通知作废。而重庆市天友乳业股份公司刚刚中标的是南岸区教委一个千万级预算的学生饮用奶项目。年7月21日，重庆市政府采购网刊登的《南岸区教委学生饮用奶公开招标公告》显示，该项目的预算金额万元，最高限价：1.80元/盒。8月24日，重庆市政府采购网刊登的《南岸区教委学生饮用奶中标（成交）结果公告》显示，重庆市天友乳业股份公司中标，中标（成交）金额：1.75元/盒。8月31日，重庆市政府采购网发布了《关于南岸区教委学生饮用奶的质疑回复》。《回复》显示，8月25日，重庆市南岸区公共资源交易中心收到内蒙古蒙牛乳业集团的质疑函。内蒙古蒙牛乳业集团对于“南岸区教委学生饮用奶”采购项目的中标结果有异议。因中标人重庆市天友乳业股份公司和投标人四川新希望乳业公司存在直接控股及单位负责人为同一人或管理关系，同时参加同一项下的政府采购活动，不符合《中华人民共和国政府采购法实施条例》第十八条之规定，也不符合《中华人民共和国招标投标法实施条例》第五十五条之规定。故向重庆市南岸区公共资源交易中心提出书面质疑，要求撤销重庆市天友乳业股份公司的中标资格，并按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人，也可以重新招标。重庆市南岸区公共资源交易中心答复：经询问与查实，重庆市天友乳业股份公司董事会成员中有2人来自于四川新希望乳业公司，经原评标委员会专家组讨论，一致认为重庆市天友乳业股份公司与四川新希望乳业公司存在管理关系。值得一提的是，除了内蒙古蒙牛乳业集团，还有重庆阔凡商贸公司也向重庆市南岸区公共资源交易中心提出了相似的质疑。伴随着内蒙古蒙牛乳业集团和重庆阔凡商贸公司的质疑，重庆市天友乳业股份公司的上述中标作废。9月3日，重庆市政府采购网刊登了《南岸区教委学生饮用奶（第二次）公开招标公告》，预算金额为万元，最高限价1.7元/盒。对于乳企来说，
卖学生奶到底能赚多少钱？
年，原农业部、教育部等7部委联合下发《关于实施国家“学生饮用奶”计划》的通知，正式启动实施国家“学生饮用奶计划”。至此，学生奶计划已经走过了20个年头。但对于企业来说，很长一段时间内学生奶并不赚钱。此前大多数乳企，特别是大型乳企对学生奶并不“感冒”，因为学生奶利润低，商业性质不大，更偏重公益。甚至不少大型乳企在参加学生奶招标时其实无意竞标，只是扮演陪标的角色。但此后，不少地方政府修改标准，要求减少或避免复原乳、调制乳在学生奶当中的使用。以此次重庆市南岸区教委学生饮用奶项目为例，招标方就要求学生奶必须仅以生牛乳为原料加工，不使用、不添加复原乳。但这无疑增加了企业的成本。有限的预算下，企业的盈利空间确实不大。重庆市南岸区教委学生饮用奶招标项目的总预算金额为万元（人民币，下同），牛奶规格为ml/盒，最高限价为1.80元/盒，天友乳业的中标金额为1.75元/盒。以1.75元一盒的ml装纯牛奶为例，奶源和包装成本最高，在1.2元左右，再加上水电、人工、运输和仓储成本，这盒牛奶的成本约为1.6元。一盒牛奶也就赚1毛多，利润很薄。不到10%的利润率对于乳企来说，确实微薄。也因此，很多企业做学生奶是出于社会责任。蒙牛方面就曾表示，“对于一个乳品企业而言，参与国家学生奶计划可以说是义不容辞的责任。在学生奶这个关系着国家未来的项目中，不会也不能谈利润。让更广范围内的孩子们从牛奶中摄取充足的营养，是我们的工作重点和追求。”不过，如今越来越多的乳企意识到，学生奶其实也是一个“香饽饽”。学生奶巨大的消费量可以帮助乳企消化多余奶源，同时保证工厂的开工率，维持工厂利润。此外，学生奶还能让消费者从小就喝某一家乳企的产品，起到引导和教育消费者的作用。尽管学生奶是微利，但仍有赚头。学生群体众多，薄利多销，走量大。另外，学生奶都是由厂家直供，基本没什么渠道成本。此次重庆市南岸区教委学生饮用奶项目，每年的牛奶消费量约为万盒。此外，学生奶还有不小的增长空间。目前学生奶在国内的普及程度不到10%，如果顺利，未来会有1至2亿人可以被囊括到这一项目当中。来源：纳食。若涉及版权问题，烦请联系。
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