十年之前是招商容易，养商难，今天是招商难，养商更难。招到经销商之后的工作更加具体，厂商日常工作沟通更加频繁，所以招到商对于品牌商的团队而言仅仅完成了第一步。如果后续工作处理不当，这就一个“归零”业务，损失的不仅仅是销量，还有切入市场时机以及市场口碑。今天我们来聊聊找到经销商后的一些工作。-01-规避经销商一、二、三单死的现象一单死：经销商打款以后货铺不下去，直接导致合作夭折。产生一单死的常见原因主要有：1.经销商渠道不匹配；2.厂商对接信息传递有误，不回避部分品牌商招商团队误导、夸大、忽悠经销商合作可能；3.市场竞争格局分析不到位，产品无消费者认知；4.渠道利润不足以吸引通路接货；5.初次创业做快消品经销商对市场判断不准，盲目入市。近些年来，一单死的情况越来越严重，招商团队迫于业绩的压力在经销商选择上投入的精力不足，本着只要经销商愿意打款就合作的理念，致使很多经销商出现一单死。在这里我想说的是快消品生意不是一锤子买卖，建立合作就相当于建立的夫妻关系，要相濡以沫共同发展，所以在经销商的选择上要精准，如果别无选择，那么就在货到的时候实地协助一周，然后重点
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