一个方法真正的威力，是有用。
关于招商成交，如果有人告诉你成交式，听起来很牛对吧？你想把式都学会都用出来，要花多少时间？
其实不需要那么复杂，我知道越复杂的东西你越记不住，你理解不了，就发挥不出来。成交式，听起来很牛，你想把式都学会都用出来，要花多少时间？
我就教你三招，这三招你把它练熟了，行走微商江湖足够了。
重新定义身份，你是资源变现专家
建立团队，你应该是一个什么身份？
最准确的应该是一个带人赚钱的专家，一个帮人去分析它现有的资源，让他去变现的专家，一个这样的顾问。
你想实现你这个目标，要去给自己有一个更新的定位，在心态上：不是必须所有人都要做我的代理！明白吗？我们根本就不想让所有的人都来做代理，而是让那些合适做你代理的人来做你代理。
有拒绝框架的专业，中立，客观可信，这是大前提。
彩石微商李玥瑶1.百万招商第一步，知己
你作为想在微商界招代理的人，你要了解什么？除了产品之外，你要很了解这个项目的优势，知道你这个项目真正的几大爆点是什么？
就像比如说一个保险专家，一定要了解现在主流的所有保险公司不同的险种之间的区别。
2.百万招商第二步，知彼
切记：在不了解别人时，千万不要给别人建议
了解不同人他们做微商的需求，比如说一个宝妈来咨询，他孩子才两岁，你应该怎么去结合你这个产品？先从哪个产品去爆破。
如果来的这个人很有资源，他旗下有很多加盟机构，他身边有很多想赚钱的人，他来咨询，他应该怎么走。
如果你啥都不了解，人家问你怎么代理，你直接告诉人家，那基本上只有死路一条。
（1）了解是关系的开始
1、了解他的过去
他过去三到五年的经历，有些人他有什么资源他自己都不知道，所以你可以先从了解他的职业情况入手，过去三到五年，他干过什么？他在哪个城市？他是做什么职业的？
2、了解他的现状
他的目标是什么？你了解了他的现状之后，目标也有可能有偏差，比如说他写的30万，其实他是可以赚50万或者是万的。你可以判断出来，这就是实战和不实战的区别。
（2）不赚钱的原因，是你不敢问问题
当你去问问题时，一定会担心，老问这些他会不会就不理我呀？会不会像查户口一样？
记住这一点：人家问你就是想跟你聊聊赚钱的事儿，你不跟他聊赚钱的事儿，你聊一堆别的事情，他肯定不愿意理你。
比如这样说：
“哎，亲爱的，其实先不急去聊怎么代理。可以我们先聊一聊，你有什么资源，你的现状，你的目标，我来帮你结合我们的项目来做一下分析和规划，适合了咱们再了解，不适合呢，那咱们就不做。”
让对方配合你的核心秘密：准备一份相应的自我介绍。
我建议要花1/3甚至一半的时间去了解对方，去听一听他的故事，他的经历，他的想法，好好分析下他的人脉资源你，分析的越细，你掌握的信息越多，你就能给他把他的资源分析的更顺畅。
（3）邓巴数字，找对个超级用户
邓巴数字是年提出的一个观察和社会学经典理论，灵长类动物大脑结构有限，能有效沟通的社交网络是人，后来有科学家提出最多达到人
所以每个人精力是有限的，你不用开发0个客户，而是要把个老客户维护好，让他变成你的超级用户
很多人是泛粉思维，流量思维，总觉得大江大河落大雨，只要有大水过来我就能捞到大鱼，但实际上并不是这样子的。
所以，我们给所有人提供的到底是什么？我们卖的不是产品，我们真正在做的叫人脉深度变现！
（4）深挖每一个客户的终身价值
解决微商致命的流量难题所以，对于每个人来讲，重点的并不是流量，
1、愿意花时间，引流方法，只要愿意学愿意去执行，
2、不愿意花时间，我们直接给你贴钱帮你买流量，
当你突破不了人的沟通极限，就要做深度变现。
开发客户终身价值
以前一个客户一年跟你买一次或者一辈子就买一次，就买两三千块钱或者块钱，对不对？
我们的55款产品是可以把一家人的健康全部都安排的明明白白的，而且55多款产品都没有让代理额外拿授权，全部直接级别可以平移，升级时可以混批拿货。都是高溢价强需求的产品，被教育好的市场，谁家都肯定需要几款。
基本算下来，全家一年消费1-3万的产品是特别正常的，经济稍微好一些的客户，全家都要一年消费五六万万，最极端的还有一个代理，拿六位数的总代只为用着便宜的。
对于一个总代，哪怕说他只有50个超级用户，每年消费00，按照二级自用利润0多计算，服务好了就15万了呀。
同样的人脉资源不变，一个代理从只能收几千块，变成能每年收50*1~3万，再打几个折扣，就算10万一年吧，也发生了大于10倍的利润变化，后端锁客通了，前端的拓客也就通了
（5）用筛选框架，找到合适人选
穷不可怕，但负能量的创业者，成功不了。
什么样是适合创业的人？
1、他对于赚钱有没有一个深切的渴望？
2、他是不是一个对自己有基本自信的人？
彩石姐姐李玥瑶3招商第三步，给方案
记住这个关键词：你要给一个整体的方案
整体的方案，包含了路径和具体的操作方法。
以一个菜鸟驿站为例，给出一个整体方案
（1）了解情况
菜鸟驿站是放快递的，所以他能链接到多少人？有多少人在用这个服务？是一栋楼的还是一个小区的，还是很多小区？体量有多大？
还要看这些小区是在哪个城市，是单身公寓比较多，还是那种普通的小区？还是那种学区的小区，判断一下他的经济实力。
（2）巧用资料，引流到
